Business Developer H/F - Otoqi Group

En tant que Business Developer chez Otoqi, vous jouerez un rôle clé dans l'accélération de notre croissance et le développement de notre présence sur le marché français.

Votre mission principale sera d'identifier et de développer de nouvelles opportunités commerciales, de construire des relations solides avec des prospects et de faire croître notre portefeuille clients dans les secteurs de l'automobile, de la logistique et de la mobilité en France.

Missions principales

Génération de leads : Identifier de nouveaux prospects B2B (concessionnaires automobiles, sociétés de location, gestionnaires de flottes, etc.) grâce à la prospection, aux appels sortants, aux e-mails, à LinkedIn, etc.

Qualification des besoins : Mener des appels de découverte afin de comprendre les enjeux business des prospects et présenter la proposition de valeur d'Otoqi de manière convaincante et personnalisée.

Prospection commerciale : Contacter les leads, présenter la proposition de valeur d'Otoqi et planifier des rendez-vous.

Qualification & Discovery : Réaliser les premiers échanges pour analyser les besoins, identifier les solutions Otoqi les plus pertinentes et organiser le rendez-vous de closing avec les décideurs concernés et un Sales Executive d'Otoqi.

Exécution des opérations commerciales : Soutenir activement les Sales Executives et le Top Management dans les étapes clés du cycle de vente (rédaction des propositions, démonstrations produit, relances clients).

Gestion du CRM : Mettre à jour les leads, opportunités et activités dans notre CRM (HubSpot).

Collaboration transverse : Travailler en étroite collaboration avec les équipes Produit et Opérations afin d'offrir une expérience client fluide et optimale.

Résultats attendus

Atteinte des objectifs : Atteindre, voire dépasser de manière constante, les objectifs d'activité et de génération de leads.

Développement commercial : Contribuer activement à l'apport de nouvelles opportunités qualifiées et de nouveaux clients afin d'alimenter et d'élargir le pipeline commercial.

Support commercial & apprentissage : Accompagner les Sales Executives et le Top Management dans l'ensemble des opérations commerciales tout en développant une expérience terrain concrète.

Autonomie & réseau : Gagner en autonomie, développer un réseau professionnel solide et renforcer ses compétences en closing.

Évolution sur le cycle de vente complet : Progresser vers un rôle de Senior Business Developer, capable de gérer son propre pipeline et de conclure des deals de complexité intermédiaire en toute autonomie.

Avec 10 M€ levés lors de notre Série B en 2024, et une présence en France, en Italie et en Allemagne, nous visons de nouveaux pays pour accélérer notre croissance internationale dans les années à venir.

Experience: 24 Mois

Compétences: Données d'activité de la structure, du service,Logiciel de gestion clients,Management électronique de relation client (e-CRM),Techniques commerciales,Analyser, exploiter, structurer des données,Déterminer le potentiel d'un client ou prospect,Elaborer une stratégie commerciale,Mettre en oeuvre la stratégie commerciale de l'entreprise,Analyser les tendances du marché pour anticiper les besoins,Développer et fidéliser la relation client,Développer un portefeuille clients et prospects,Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés,Réaliser une veille de marché, une veille concurrentielle

Langues: Anglais exigé

Qualification: Employé qualifié

Secteur d'activité: Autres services personnels n.c.a.

Liste des qualités professionnelles:
Avoir l'esprit d'équipe : Capacité à travailler et à se coordonner avec les autres au sein de l'entreprise pour réaliser les objectifs fixés.
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Avoir le sens du service : Capacité à identifier (voire anticiper) les besoins des usagers, clients (internes et externes) et à apporter une réponse adaptée afin de les satisfaire.