Directeur des Ventes H/F - Just'Match

J'ai créé Just'Match en Novembre 2025 pour répondre à mon souhait de proximité et de flexibilité auprès de mes clients et candidats.

Je recrute au quotidien depuis plus de 8 ans, d'abord en tant que cheffe d'entreprise, puis en cabinet. J'ai développé des compétences larges, en recrutant des profils variés, pour des secteurs divers, principalement : BTP, industrie, assurance, supply chain et fonctions commerciales.

Je recrute pour une entreprise innovante en forte croissance, spécialisée dans l'accompagnement de projets d'aménagement et de transformation d'espaces pour une clientèle de particuliers et de professionnels.

Avec une approche combinant excellence opérationnelle, expérience client et digitalisation, cette société s'impose aujourd'hui comme un acteur clé sur son marché.

Dans un contexte de structuration et d'accélération, je recherche un(e) Head of Sales pour piloter la performance commerciale et accompagner les équipes.

Vos missions

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, je vous confie un rôle clé mêlant stratégie, management et impact terrain.

1. Pilotage de la stratégie et du développement commercial

- Vous définissez et déployez la stratégie commerciale globale, avec des déclinaisons locales adaptées (par agence et par offre)
- Vous pilotez le lancement des offres stratégiques en mobilisant efficacement les équipes pour une exécution rapide sur le terrain
- Vous identifiez de nouveaux leviers de croissance et développez des partenariats structurants avec les acteurs de l'écosystème (immobilier, rénovation, etc.)
- Vous adaptez en continu la stratégie en fonction du marché, des performances et des retours clients

2. Management, coaching et excellence opérationnelle

- Vous managez directement une équipe de 5 responsables commerciaux
- Vous structurez l'organisation commerciale et renforcez les processus pour améliorer durablement la performance
- Vous accompagnez la montée en compétences des équipes (coaching terrain, duos, amélioration des discours, partage de bonnes pratiques)
- Vous intervenez sur le recrutement, l'intégration et la formation des nouveaux profils
- Vous insufflez une culture de performance et pilotez la transformation des pratiques commerciales

3. Pilotage de la performance et transformation

- Vous optimisez le tunnel de conversion (taux de transformation, panier moyen, efficacité des étapes clés)
- Vous analysez les KPIs et pilotez finement l'activité commerciale
- Vous sécurisez les objectifs et prenez les décisions nécessaires pour garantir les résultats
- Vous êtes garant(e) de l'atteinte des objectifs commerciaux à l'échelle nationale

4. Expertise terrain

- Vous intervenez en soutien sur les opportunités stratégiques et les dossiers complexes
- Vous participez activement aux rendez-vous clés et aux négociations importantes
- Vous contribuez au closing des gros deals
- Vous supervisez la gestion du portefeuille clients et optimisez les stratégies de prospection

Expérience

- 7 à 10 ans d'expérience commerciale
- Dont 3 ans minimum en management de managers
- Expérience impérative en BtoC ou BtoBtoC
- Une expérience en développement de partenariats serait un plus

Compétences & mindset

- Leadership naturel et capacité à embarquer
- Forte orientation résultats et KPI
- Capacité d'adaptation dans un environnement en mouvement
- Goût du terrain
- Capacité à faire adhérer les équipes aux changements