Responsable Commercial Senior Navigation - Terre H/F - Safran

Safran est un groupe international de haute technologie opérant dans les domaines de l'aéronautique (propulsion, équipements et intérieurs), de l'espace et de la défense. Sa mission : contribuer durablement à un monde plus sûr, où le transport aérien devient toujours plus respectueux de l'environnement, plus confortable et plus accessible. Implanté sur tous les continents, le Groupe emploie 100 000 collaborateurs pour un chiffre d'affaires de 27,3 milliards d'euros en 2024, et occupe, seul ou en partenariat, des positions de premier plan mondial ou européen sur ses marchés.
Safran est la 2ème entreprise du secteur aéronautique et défense du classement « World's Best Companies 2024 » du magazine TIME.

Safran Electronics & Defense propose à ses clients des solutions d'intelligence embarquée leur permettant d'appréhender l'environnement, de réduire la charge mentale et de garantir une trajectoire, même en situation critique, ce dans tous les environnements : sur terre, en mer, dans le ciel ou l'espace. La société met les expertises de ses 13 000 collaborateurs au service de ces trois fonctions : observer, décider et guider, pour les marchés civils et militaires.

Parce que nous sommes persuadés que chaque talent compte, nous valorisons et encourageons les candidatures de personnes en situation de handicap pour nos opportunités d'emploi.
Intégrer Safran Electronics & Defense sur notre site de Malakoff ; c'est rejoindre un leader technologique reconnu dans les domaines de l'électronique, de la défense et du spatial. Vous serez basé au siège social de la société, au coeur des orientations stratégiques. Rattaché·e à la GBU Défense, vous évoluerez au coeur de projets innovants dans un environnement international, porté par la passion et l'expertise de nos équipes.
En tant que Responsable Commercial Senior N&T - Terre, découvrez les missions qui rythmeront votre quotidien :

-Développer et piloter l'activité commerciale des solutions de navigation terrestre, en fine collaboration avec les filiales Safran Electronics & Defense, ainsi qu'avec les institutions publiques et les industriels de la Base Industrielle et Technologique de Défense (BITD) ;

-Assurer la promotion et la commercialisation du portefeuille Navigation, tout en contribuant à la valorisation des autres solutions de la Business Unit (GNSS & Timing) ;

-Construire la stratégie commerciale sur votre zone dédiée, définir les objectifs, coordonner les réponses aux appels d'offres et porter les propositions, en étroite synergie avec la direction programme et les équipes projets ;

-Garantir une relation client de qualité : assurer un suivi proactif, préparer et négocier les contrats en lien direct avec de grands comptes nationaux ;

-Participer aux analyses marketing et à l'élaboration des lignes de produits, en veillant à faire évoluer la politique produit selon les besoins marché et la concurrence ;

-Réaliser une veille commerciale et concurrentielle, pour anticiper les évolutions du secteur et ajuster les offres ;

-Mobiliser et fédérer les réseaux de vente, en lien avec la Direction internationale et les bureaux locaux, pour sécuriser l'action commerciale sur le périmètre international ;

-Participer à la planification des objectifs de vente et au suivi de leur atteinte ;

Effectuer des déplacements fréquents à l'étranger, afin de renforcer les relations avec les clients et partenaires clés.

Vous serez au coeur des activités stratégiques du développement business, tout en contribuant au rayonnement des technologies de navigation terrestre dans le domaine de la défense.

Pour réussir et vous épanouir dans ce poste à responsabilités, nous recherchons un·e candidat·e qui présente les qualités suivantes :

Qualités personnelles et relationnelles :

Autonomie, sens de l'implication ;
Dynamisme, réactivité et capacité à prendre des initiatives ;
Fort sens du relationnel et écoute active ;
Excellente capacité d'analyse et de restitution, notamment en environnement complexe ;
Aptitude à travailler en équipe pluridisciplinaire ;
Goût pour la transmission et la pédagogie auprès des client·e·s internes et externes ;
Capacité à fédérer des équipes et des réseaux de vente diversifiés.

Formation et qualifications :
Vous êtes diplômé·e dans les domaines du commerce. Des formations ou certifications spécifiques en vente de solutions complexes, négociation commerciale ou gestion de grands comptes seront des atouts complémentaires.

Expérience professionnelle :
Vous justifiez d'une expérience commerciale confirmée de plus de 10 ans, idéalement acquise au service d'interfaces avec les forces armées et les industriels de la BITD. Une expérience dans des environnements technologiques innovants, sur des marchés réglementés, sera fortement valorisée.

Compétences techniques attendues :

Maîtrise approfondie des techniques de vente et de négociation en contexte B2B et institutionnel ;
Bonne connaissance des réglementations liées aux ventes de matériels de guerre (licences export, contraintes associées) ;
Capacité à construire et piloter des offres techniques et commerciales complexes (réponse à appels d'offres, suivi de grands comptes) ;
Solide compréhension des marchés de la navigation terrestre, des solutions PNT (Positionnement, Navigation, Timing) et de leur environnement concurrentiel ;
Aisance dans l'analyse marketing, la veille concurrentielle et la gestion de portefeuille produits.

Chez Safran Electronics & Defense, nous sommes convaincu·e·s que la richesse de notre équipe vient de la diversité des expériences et des parcours. Ici, chacun·e apporte sa singularité pour layering avancer l'innovation et partager une aventure commune. Si cette offre ne correspond pas à vos attentes, n'hésitez pas à la partager autour de vous.