Responsable Grands Comptes H/F - Eaton

Eaton is an intelligent power management company dedicated to protecting the environment and improving the quality of life for people everywhere. We make products for the data center, utility, industrial, commercial, machine building, residential, aerospace and mobility markets. We are guided by our commitment to do business right, to operate sustainably and to help our customers manage power today and well into the future. By capitalizing on the global growth trends of electrification and digitalization, we're helping to solve the world's most urgent power management challenges and building a more sustainable society for people today and generations to come.
Founded in 1911, Eaton has continuously evolved to meet the changing and expanding needs of our stakeholders. With revenues of nearly $25 billion in 2024, the company serves customers in more than 160 countries. For more information, visit Follow us on .
Localisation privilégiée : région parisienne ou lyonnaise.

Dans le cadre de sa stratégie de croissance et du renforcement de sa présence auprès des grands acteurs de la distribution électrique, EATON crée un poste de Responsable Grands Comptes.

Ce rôle clé s'inscrit dans une dynamique de conquête, avec un fort enjeu de développement du chiffre d'affaires, de structuration de l'approche grands comptes et de résultats rapides en France, puis à moyen terme en Europe.

Le/La Responsable Grands Comptes a pour mission principale de développer durablement le chiffre d'affaires de la division Crouse Hinds auprès des grands comptes, distributeurs nationaux, groupements et via un réseau d'agents, en étroite collaboration avec les équipes commerciales et marketing France / EMEA.

Vos missions principales:

- Développer le chiffre d'affaires et la rentabilité sur les grands comptes stratégiques France, en particulier Sonepar et Rexel, ainsi que certains comptes européens à terme ;
- Construire et déployer des stratégies grands comptes : business plans, plans d'actions, propositions de valeur et fiches clients (organisation, potentiel, opportunités, risques) ;
- Mener les négociations des accords-cadres nationaux et internationaux (contrats, conditions tarifaires, référencements produits, partenariats) ;
- Être le référent produits Crouse Hinds auprès des distributeurs, avec un fort focus sur la valorisation de l'offre et des solutions ;
- Développer le chiffre d'affaires auprès des distributeurs nationaux et des groupements, en structurant une approche commerciale homogène ;
- Animer et piloter le réseau d'agents commerciaux sur l'activité Bâtiment (30 % du périmètre) : animation, développement de la performance, suivi contractuel et coordination interne ;
- Coordonner les équipes internes(ventes, marketing, pricing, supply chain, ADV, finance, juridique, BU) pour garantir l'exécution des plans clients ;
- Analyser et piloter la performance : forecast, budgets, marges, KPIs, benchmark concurrentiel, suivi CRM et reporting régulier ;
- Déployer les plans marketing et commerciaux chez les clients : plans d'offres, lancements et fins de vie produits, cohérence avec les plans marketing clients ;
- Contribuer au développement européen des grands comptes, en capitalisant sur les modèles France (10 % du scope à horizon 1-2 ans).

Qualifications:

- Formation commerciale et/ou technique (Bac +3 minimum) ;
- Minimum 10 ans d'expérience dans la vente de matériel électrique industriel (fabricant ou distribution) ;
- Expérience confirmée dans la gestion de grands comptes et négociations complexes ;
- Solide connaissance des circuits de distribution électrique et des enjeux grands comptes ;
- Anglais courant impératif.

Compétences:

- Forte mentalité chasseur, orientée résultats et développement.
- Excellentes compétences en négociation, jusqu'au C-level.
- Capacité à structurer des stratégies commerciales et à les déployer opérationnellement.
- Aisance relationnelle, excellente communication orale et écrite.
- Capacité à travailler en forte autonomie, avec un impact rapide.
- Vision stratégique, capacité d'analyse et maîtrise des enjeux de rentabilité.
- Capacité à coordonner des équipes transverses dans un environnement matriciel et international.

Pourquoi nous rejoindre?

- Groupe international : Intégrez une entreprise reconnue mondialement.
- Évolution interne : Possibilités d'évolution en interne.
- Avantages : Tickets restaurant pris en charge à 60% par l'employeur, véhicule de fonction, mutuelle, comité d'entreprise (CE).

Nous nous engageons à garantir l'égalité des chances en matière d'emploi pour les candidats et les employés. Nos processus de recrutement s'appuient sur des critères de sélection équilibrés et évitent toute discrimination illégale envers les candidats en raison de leur âge, de leur couleur, de leur handicap, de leur situation matrimoniale, de leur origine nationale, de leur genre, de leur identité de genre, de leurs informations génétiques, de leur race ou origine raciale, de leur religion, de leur orientation sexuelle ou de tout autre statut protégé ou requis par la loi.

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