Account Executive H/F - Pitchy Bros Prod

Nous recherchons un(e) Account Executive motivé(e) pour contribuer à accélérer la croissance de Pitchy en France et à l'international.

Il s'agit d'un poste de vente en cycle complet : vous serez responsable de la génération de votre propre pipeline, de la conduite de cycles de vente complexes et de la conclusion de deals stratégiques.

Nous cherchons quelqu'un qui s'épanouit en créant des opportunités de toutes pièces, un(e) véritable chasseur(se) commercial(e) qui aime tisser des relations et transformer des conversations en partenariats durables.

Vos missions :

Générer votre propre pipeline via la prospection outbound, le networking et des approches créatives

Prendre et conduire vos propres rendez-vous avec des prospects

Piloter l'intégralité du cycle de vente, du premier contact jusqu'à la signature du contrat

Élaborer et mettre en oeuvre des stratégies de comptes ciblées pour des prospects grand compte à fort potentiel

Mener des appels de découverte, des démonstrations produit et des présentations auprès de décideurs

Engager plusieurs interlocuteurs au sein de différents départements : Marketing, Communication, RH, Formation et Digital

Conduire des négociations commerciales et conclure des contrats SaaS pluriannuels

Représenter Pitchy lors d'événements sectoriels, de conférences et de webinaires

Collaborer étroitement avec les équipes Marketing, Produit et Customer Success pour maximiser les chances de closing

Votre mission est simple : construire un pipeline, conclure des deals et générer de la croissance.

Les indicateurs de réussite :

3 premiers mois : Vous montez rapidement en compétence sur le produit et le marché, commencez à construire votre propre pipeline et conduisez avec assurance vos premiers appels de découverte et démos.

À 6 mois : Vous gérez un pipeline solide d'opportunités qualifiées et commencez à conclure vos premiers deals.

À 12 mois : Vous générez un pipeline de manière régulière, concluez des deals stratégiques et jouez un rôle clé dans la croissance de Pitchy.

Experience: 3 An(s)

Compétences: Méthodologies de prospection,Mettre en place des actions de prospection,Présenter et valoriser un produit ou un service,Conclure une vente,Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente...),Conduire un entretien de vente,Constituer les dossiers de vente,Développer et fidéliser la relation des clients,Développer un portefeuille clients et prospects,Elaborer des stratégies de vente pour atteindre les objectifs commerciaux,Négocier des conditions commerciales,Participer à des salons et des événements commerciaux,Planifier et exécuter des plans de prospection commerciale,Proposer des produits adaptés aux besoins des clients

Langues: Anglais souhaité,Français exigé

Qualification: Cadre

Secteur d'activité: Programmation informatique

Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Etre force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.