Sales Manager H/F - Kuba Pay Ltd

In 2019, we launched Kuba to bring a fresh idea to the mobility payments space. Our cloud-based mobility platform provides an engine for fare collection technologies, including account-based ticketing, contactless payments and Mobility-as-a-Service. With open architecture enabling layers of integration, it answers transit agencies' needs now and in the future.

What drives us is a simple motive to do the right thing. On behalf of our customers, who are the cornerstone of our success. And for the world, which we strive to leave in a better place than we found it. We work hard to improve mobility experiences -- and we reap the reward of making a positive impact on our customers' businesses, the environment and communities.


Aproposdenous:

Kubas'appuiesurplusde33ansd'expériencedanslabillettiquepourlestransportspublics.Nousavonsdéveloppéuneplateformedepaiementintuitive,fiableetsanscontact,favorisantunemobilitéfluideetaccessibledansplusde500villesetrégionsàtraverslemonde.

NousaccompagnonsdesclientspartoutdanslemondedepuisnosbureauxàLondres,enFrance,enItalie,enAfriqueduSudetauxÉtats-Unis.

ChezKuba,notreapprocheestguidéeparsixpiliersfondamentaux:

- Obsessionclient:Nosclientssontaucoeurdetoutcequenousfaisons.Nousnousefforçonsdedépasserleursattentes,envoyantchaqueprojetcommeuneopportunitédelesraviretdebâtirunerelationdeconfiance.
- Responsabilitépersonnelle:Chaquemembredel'équipeassumepleinementsesresponsabilités,s'assurantquerienn'estlaissédecôtéetqu'aucundétailn'estnégligé.
- Placerlabarrehaute:Le"bien"nesuffitpas.Nousvisonslagrandeurdanstoutcequenousentreprenons,ennousdépassantconstammentpouroffrirdemeilleursrésultats.
- Lacommunauté:Kubas'engageàaméliorerl'environnementglobaletàrenforcerlescommunautéslocales.Nousvalorisonsladiversitéetfavorisonsunecultured'inclusion,offrantdesopportunitésàceuxquienontleplusbesoin.
- Principesfondamentaux:Nousrésolvonslesproblèmesenpartantdelaracine,sansnouslimiterauxsolutionspréconçues.Nousremettonsenquestionlestatuquoetadoptonsdesperspectivesnouvelles,mêmeencasd'échec.
- Produireplusqueperfectionner:Nousavançonsrapidement,testonsdenouvellesidéeset,lorsquecelanefonctionnepas,nousapprenonsetprogressons.Nouséquilibronsprécisionetinnovationenfonctiondesbesoins.

EnrejoignantKuba,vousferezpartied'uneéquipequifaçonnel'avenirdelamobilitégrâceàdessolutionsinnovantes,unengagementcommunautairesignificatifetunequêteconstanted'excellence.

Votre Rôle :

Rattaché(e) à la Direction Général, le/la Sales Manager est garant(e) de la performance commerciale de Kuba en France et sur les marchés européens. Il/elle pilote l'équipe de vente, structure la démarche commerciale et porte la relation avec les clients et prospects stratégiques.

Développement Commercial :

- Définir et déployer la stratégie commerciale en France et dans les pays de l'Union Européenne
- Identifier et qualifier de nouvelles opportunités de marché, clients et segments cibles
- Conduire les cycles de vente complexes, notamment sur les appels d'offres et marchés publics
- Négocier et finaliser des contrats de grande envergure avec des clients institutionnels et grands comptes

Coordination & Représentation

- Construire et entretenir des relations durables avec les interlocuteurs clés des comptes clients assignés
- Assurer la liaison avec les directions Marketing et Développement Produit pour garantir la cohérence des messages et des offres
- Représenter Kuba auprès des clients, prospects et partenaires avec exemplarité
- Veiller au respect des politiques internes, des réglementations en vigueur et des standards de l'entreprise

Cequenousoffrons:

Travailimpactant:Rejoignezuneéquipequitransformelamobilitémondiale.

Environnementinternational:Collaborezavecdeséquipesmulticulturelles.

Opportunitésdedéveloppement:Avancezdansvotrecarrièregrâceàunenvironnementdynamique.

Cultured'équipe:Travaillezdansuneentreprisevalorisantdiversité,inclusionetinnovation.

Engagementsociétal:Participezàunemissionquifaitladifférencedanslequotidiendescommunautés.

COMPÉTENCES ET QUALIFICATIONS REQUISES

- Formation supérieure en commerce, gestion ou domaine connexe
- Maîtrise courante du français et de l'anglais ; une troisième langue européenne est un atout
- Capacité avérée à analyser et à exploiter les indicateurs de performance commerciale
- Excellentes aptitudes en négociation et en gestion de la relation client
- Solides compétences managériales et capacité à animer des équipes transversales

EXPÉRIENCE ET CONNAISSANCES SOUHAITÉES

- Expérience confirmée en vente de solutions SaaS auprès de clients institutionnels ou grands comptes
- Connaissance du secteur des paiements et/ou du transport en commun
- Pratique de Pipedrive CRM et de la suite Microsoft Office
- Expérience au sein d'une organisation commerciale à haute performance