Responsable de Marché Emballages Professionnels H/F - LEKO

Rattaché(e) au Département Producteurs, vous êtes responsable du développement du marché des emballages professionnels, depuis l'analyse des opportunités jusqu'à la signature et la fidélisation des adhérents.

Vous intervenez comme un(e) véritable chef(fe) d'orchestre du développement, avec une forte autonomie et un impact direct sur le déploiement de cette nouvelle REP au sein de l'entreprise.

Plus précisément, vos missions sont :

Comprendre et structurer le marché

- Analyser le marché des emballages professionnels : acteurs, segments, typologies d'emballages, enjeux réglementaires (REP)
- Identifier les cibles prioritaires et les leviers de développement

Définir et piloter la stratégie de conquête

- Élaborer et déployer un plan de développement ambitieux
- Identifier, qualifier et prioriser les prospects à fort potentiel
- Mettre en place des stratégies d'approche adaptées (prospection directe, réseau, événements, partenariats...)

Développer et signer de nouveaux adhérents

- Piloter l'ensemble du cycle d'adhésion auprès de comptes stratégiques (identification, prise de contact, négociation, signature)
- Convaincre des interlocuteurs de haut niveau (RSE, Direction, Achats, Opérations...)
- Contribuer activement à l'atteinte des objectifs de croissance (adhésions, chiffre d'affaires)

Animer une relation de confiance

- Construire une relation de confiance durable avec les adhérents
- Les accompagner dans leur stratégie emballages et la gestion de leurs obligations REP
- Identifier des opportunités de fidélisation...

Votre profil

- Formation école de commerce Bac +5 minimum ou équivalent
- Expérience professionnelle significative (min 3 années) idéalement dans le secteur de l'emballage, des déchets et/ou des métiers de l'environnement. La connaissance des filières REP ou du fonctionnement des éco-organismes est un plus mais n'est pas indispensable
- Maitriser les techniques de ventes
- Langues : français et anglais courant minimum du fait de l'appartenance à un groupe international
- Maitrise du pack office
- Disponible et mobile sur l'ensemble du territoire

Vous êtes reconnus pour votre :

- Aisance relationnelle et sens de l'écoute
- Qualité de synthèse et rédactionnelles
- Capacité d'adaptation, esprit d'équipe et ouverture d'esprit
- Dynamisme et autonomie
- Appétence pour les sujets en lien avec l'environnement

Nous vous proposons :

- Contrat en CDI
- Statut cadre
- Mutuelle
- Tickets restaurants
- Télétravail partiel possible (2 jours par semaine)
- Rémunération en fonction de l'expérience, à partir de 55K€ dont variable sur objectifs

Valorie, filiale du groupe international Reclay, est une société de conseil française fondée en 2014, qui aide l'ensemble des acteurs et notamment les Industriels, les Collectivités et les Distributeurs, dans leurs obligations légales liées à la Responsabilité Elargie du Producteur (REP). Elle est à l'origine de la création de Léko Pro et reste le prestataire de service de référence de Léko Pro.

Dans le cadre de son futur agrément sur la REP des emballages professionnels, Léko Pro souhaite apporter un service de qualité aux producteurs d'emballages professionnels, propice à l'innovation et aux performances. Léko Pro accompagnera les entreprises qui produisent ou importent des emballages professionnels sur le territoire français dans le cadre de leur Responsabilité Elargie de Producteurs.