Commercial Btob - Secteur de l'Énergie H/F - MD SKILLS

MD SKILLS est un cabinet de conseil en recrutement et évaluation. Nous sommes spécialisés dans le recrutement de fonctions support et techniques.

MD SKILLS, cabinet de conseil en recrutement et évaluation, recherche pour l'un de ses clients un Commercial BtoB - secteur de l'énergie (F/H).

Le poste

Rattaché à la Direction commerciale, vous avez pour mission de piloter la commercialisation des offres auprès d'une clientèle BtoB, dans le respect de la stratégie commerciale de l'entreprise. Vous intervenez à la fois sur le développement de nouveaux clients et sur la fidélisation du portefeuille existant, avec un équilibre entre prospection et suivi de comptes.

Missions

Développement commercial

- Prospecter de nouveaux clients afin d'élargir le portefeuille
- Identifier les opportunités commerciales auprès de PME et de grands groupes
- Développer votre activité dans une logique de conquête et de croissance

Gestion de la relation client

- Accompagner les clients dans l'analyse de leurs besoins par une approche commerciale globale
- Proposer des solutions personnalisées et adaptées aux enjeux identifiés
- Établir et mettre à jour les conditions tarifaires pour la clientèle attribuée
- Assurer un suivi régulier et de qualité des comptes clients

Négociation et contractualisation

- Négocier l'ensemble des clauses commerciales, financières et techniques
- Réaliser la revue de contrat
- Veiller à la bonne formalisation et au suivi des engagements contractuels

Fidélisation du portefeuille

- Conserver et développer les clients acquis
- Entretenir une relation commerciale durable avec les clients de votre périmètre
- Contribuer à la satisfaction et à la fidélisation du portefeuille

- Bac +3 minimum, formation commerciale ou technique
- Expérience de 2 ans minimum en tant que Commercial itinérant BtoB (stages et alternances peuvent être pris en compte)
- Connaissance impérative du secteur de l'énergie
- Expérience en prospection et en gestion de comptes
- Habitude d'échanger avec des PME comme avec des grands groupes
- Anglais courant impératif
- Permis B exigé

Qualités attendues

- Forte motivation
- Autonomie
- Esprit entrepreneurial
- Bon relationnel et capacité d'écoute
- Sens de la négociation
- Orientation résultats