Business Developer B2b - Alternance - Bac+3 H/F - ISME Nantes

L'ISME Nantes, Institut Supérieur de Management des Entreprises, propose des formations en alternance BTS, BACHELORS et MASTÈRES dans les domaines suivants : management, commerce, marketing, communication, digital, ressources humaines, administratif, bancassurance, gestion et finance.

Nos formations en alternance sont ouvertes aux contrats d'apprentissage et de professionnalisation.
L'ISME recrute pour les entreprises partenaires de son réseau. Les offres d'alternances sont réservées aux candidats de l'ISME ayant renvoyé leur dossier complet depuis le portail de candidature disponible en ligne sur le site : https://isme.fr

Offre d'alternance dans le cadre de la formation : Bachelor Responsable du Développement des Affaires - Pour la rentrée 2026

L'ENTREPRISE :

Organisme de formation en forte croissance, spécialisé dans le développement des compétences professionnelles en marketing, digital et intelligence artificielle.

Nous accompagnons les entreprises (TPE, PME et grands comptes) dans la montée en compétences de leurs équipes grâce à des formations sur-mesure.

Dans ce contexte de développement, nous recherchons un(e) Business Developer B2B en alternance pour accélérer notre croissance commerciale.

LE POSTE ET LES MISSIONS :
Rattaché(e) à la direction, vous intervenez sur le développement des activités formation et conseil.

Développement commercial B2B

- Identifier, cibler et prospecter des entreprises (TPE, PME, grands comptes)
- Mettre en place des actions de prospection multicanale (téléphone, LinkedIn, emailing, networking)
- Analyser les besoins en formation et proposer des solutions adaptées
- Participer à la vente de formations (intra/inter, sur-mesure, e-learning)
- Assurer le suivi des prospects jusqu'à la signature

Coordination commerciale

- Participer au suivi et à la coordination des commerciaux indépendants
- Assurer le lien entre la direction, les commerciaux et les clients
- Contribuer à l'optimisation des performances commerciales

Élaboration des offres

- Rédiger des propositions commerciales personnalisées
- Établir des devis et participer au montage des dossiers
- Intégrer les dispositifs de financement (OPCO, CPF...)

Développement de l'offre

- Participer à la création et à l'amélioration des programmes de formation
- Identifier de nouvelles opportunités de développement

Pilotage de l'activité

- Alimenter et structurer le CRM
- Suivre les leads et le pipeline commercial
- Réaliser un reporting régulier

PROFIL:

- Intérêt marqué pour la vente B2B et le secteur de la formation
- Esprit entrepreneurial, goût du challenge et culture du résultat
- Excellent relationnel et sens de la négociation
- Autonomie, rigueur et organisation

Compétences & outils

- Prospection commerciale (téléphone, LinkedIn)
- Techniques de vente et closing
- Utilisation d'un CRM
- Connaissance des financements de la formation (un plus)
- Bonnes capacités rédactionnelles

Dans le cadre d'un contrat d'apprentissage, voici les critères recherchés par les employeurs.

DIPLÔME

- Pour une alternance BACHELOR : diplôme BTS/DUT ou équivalent - en cours d'obtention ou obtenu ;

EXPERIENCE

Avoir une expérience en entreprise ou au sein d'une association est un plus pour convaincre un employeur de vous recruter en apprentissage ! N'hésitez donc pas à notifier toute expérience significative qu'elle soit liée à un job étudiant, stage, alternance...