Chargé de Relations Entreprises H/F - Srp Ladapt Var

Mission : Développer l'activité et le rayonnement de l'association par la commercialisation de formations sur-mesure en intra, de contrats d'apprentissage, et la sécurisation des parcours des stagiaires de la formation continue via la création, le développement et l'animation d'un réseau de partenaires clients et employeurs.
Développement Commercial (OSEO)
- Stratégie de commercialisation : Définir et exécuter un plan d'action commercial en identifiant les cibles prioritaires.
- Prospection multicanale : Mener des actions directes (phoning, mailing, LinkedIn) pour ouvrir de nouveaux comptes et répondre aux demandes de renseignements B2B.
- Vente Conseil : Comprendre le besoin des entreprises et organisations pour contribuer à construire des propositions de formation sur-mesure.
- Maîtrise des dispositifs de financement et aides à l'embauche des apprentis et PSH : Conseiller les clients sur les leviers de financement (OPCO, dispositifs publics) pour faciliter la vente (appui technique interne pour l'ingénierie de financement).
Développement et dynamisation de l'Alternance (CFA)
- Sourcing d'employeurs : Prospecter et fidéliser des entreprises et organisations pour l'accueil d'apprentis sur les Titres Professionnels du pôle.
- Co-construction de sessions : Détecter des besoins groupés en entreprises pour initier le développement de sessions d'apprentissage spécifiques ou dédiées.
- Intermédiation active : Présenter les profils des candidats admis au CFA aux entreprises et assurer le suivi jusqu'à la signature du contrat en collaboration avec les CIP.
Responsabilités, Pilotage et Reporting
- Mise en place et suivi CRM : Participer au déploiement de l'outil CRM et en assurer la saisie rigoureuse pour piloter le tunnel de vente et le placement des apprenants.
- Collaboration pédagogique : Faire remonter les signaux du marché pour ajuster l'offre et les contenus de formation aux réalités des recruteurs.
- Veille territoriale : Identifier les opportunités (appels d'offres, grands chantiers, évolutions réglementaires) sur le bassin d'emploi.
- Opérations Marketing : Concevoir et diffuser des campagnes ciblées pour promouvoir les expertises de l'association.
Poste en CDI: 80% ou temps plein

Experience: 2 An(s) - B to B

Compétences: Gestion de portefeuille clients,Stratégies de vente,Méthodologies de prospection,Techniques de prospection, négociation, vente,Evaluation des besoins du client,Techniques de communication et de négociation,DUT techniques de commercialisation,Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques),Elaborer, adapter une proposition commerciale,Elaborer une stratégie commerciale,Analyser les besoins des clients pour proposer des services adaptés,Réaliser un suivi régulier sur l'activité commerciale : nombre de clients rencontrés, propositions commerciales rédigées, présentées, vendues, relances réalisées...,Etablir un rapport de visite et de suivi clientèle,Convaincre en argumentant avec un ou plusieurs interlocuteurs,Développer des compétences en communication interpersonnelle,Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente...),Rédiger un rapport, un compte rendu d'activité,Mettre à jour les informations client dans le système informatique,Utiliser les outils numériques,Maîtrise du cycle de vente B2B,Connaissance du monde de la formation ,Connaissance du secteur économique local,ADN Associatif

Qualification: Employé qualifié

Secteur d'activité: Aide par le travail

Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve de curiosité, d'ouverture d'esprit : Capacité à aller chercher au-delà de ce qui est donné à voir, à s'ouvrir sur la nouveauté et à investiguer pour comprendre et agir de façon appropriée.
Etre à l'écoute, faire preuve d'empathie : Capacité à écouter activement, réceptionner des informations et messages, faire preuve d'ouverture d'esprit et de diplomatie.
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).