Commercial - Account Executive H/F - HTZG

Executive Search & Talent Strategy

Le poste
Rattaché(e) au directeur commercial, vous portez une mission simple : faire croître l'entreprise.
Votre rôle combine deux dimensions complémentaires :

1) New Business / Business Development / Full Cycle Sales (70 %)
Vous développez de nouveaux comptes, de la prospection jusqu'au closing, sur l'ensemble du cycle de vente.

2) Account Management / Renewals / Expansion (30 %)
Vous pilotez une partie du portefeuille existant avec une logique de renouvellement, de développement et de sécurisation du revenu.

Vos missions
New Business / Full Cycle Sales - 70 %

- Identifier, cibler et ouvrir de nouveaux comptes sur nos marchés prioritaires
- Générer votre pipe via une prospection structurée et intelligente : outbound, inbound, relances, activation réseau, partenariats, événements
- Qualifier les enjeux business, RH et recrutement des prospects
- Mener l'ensemble du cycle de vente : prise de contact, découverte, démonstration, proposition, négociation, closing
- Réaliser des démos impactantes, en visio ou en présentiel
- Construire des offres adaptées au contexte client, avec une vraie logique de conseil
- Tenir un pipe propre, rigoureux et prévisible
- Maintenir un niveau d'activité commercial élevé et constant
- Atteindre puis dépasser vos objectifs de chiffre d'affaires signé

Account Management / Renew - 30 %

- Reprendre et développer un portefeuille de comptes existants
- Sécuriser les renouvellements avec une logique de satisfaction, d'usage et de valeur perçue
- Identifier les opportunités d'upsell, de cross-sell et d'extension de périmètre
- Piloter les échéances contractuelles et les discussions de reconduction
- Contribuer à l'amélioration de la rétention et du revenu récurrent
- Collaborer étroitement avec les équipes produit et ops pour fluidifier l'expérience commerciale

Ce que nous attendons

- Une vraie capacité à chasser
- Une vraie capacité à closer
- Une vraie capacité à tenir une relation de compte dans la durée
- De la rigueur commerciale : pipe, forecast, priorisation, suivi
- Une posture à la fois ambitieuse, partenariale et très orientée résultat
- Le goût des environnements en mouvement, où il faut autant vendre qu'aider à construire

- À partir de 2 ans d'expérience en vente B2B, business development, account executive, account management ou similaire
- Expérience appréciée dans le SaaS, la HR tech, l'edtech, les services RH, le digital ou la vente de solutions à cycles variables
- Vous savez mener un cycle de vente de bout en bout
- Vous êtes à l'aise avec la prospection et autonome dans la génération de pipe
- Vous savez conduire une démo et transformer un besoin en décision d'achat
- Vous êtes crédible face à des interlocuteurs RH, direction, écoles, institutions ou business
- Vous aimez autant signer un nouveau compte que développer intelligemment un compte existant
- Vous êtes structuré(e), résilient(e), énergique et exigeant(e)
- Français courant impératif ; anglais professionnel