Apprenti Commerce et Développement 12 ou H/F - Veolia Hazardous Waste Europe

Nous vivons dans un monde qui a de plus en plus besoin que l'on prenne soin de ses ressources. Pour accompagner un développement harmonieux et durable de nos sociétés, satisfaire les besoins de tous, préserver nos modes de vie, lutter contre les effets du changement climatique. C'est là tout le sens de la mission de Veolia : Ressourcer le monde.

Dans le cadre de ses activités, Veolia recrute pour sa filiale Veolia Propreté Industries Services (VPIS) , spécialisée dans la gestion globale des déchets pour ses clients Grand Comptes (transport et traitement des déchets, assainissement industriel, logistique environnementale et maintenance industrielle).

VPIS recherche, dès à présent, son ou sa futur(e) alternant(e) commerce et développement.

Rattaché au Directeur commerciale de notre entité VPIS, spécialisée dans le total waste management, vous serez amené(e) à travailler sur le développement de notre portefeuille de clients industriels et contribuer à l'évolution de nos pratiques et de nos outils en matière de commerce

A ce titre, nous vous proposons de réaliser les missions suivantes :

Développement commercial

- Participer activement à la prospection de nouveaux clients sur le marché industriel
- Identifier et qualifier des cibles commerciales (grands comptes industriels, PME/ETI)
- Contribuer à la construction et à l'alimentation des plans de compte (account plans)
- Réaliser des analyses de marché et de la veille concurrentielle dans le secteur du waste management
- Participer aux rendez-vous commerciaux et aux soutenances clients

Construction et recherche de cibles

- Élaborer et enrichir les bases de données prospects (secteurs industriels : automobile, pharmaceutique aéronautique...)
- Segmenter les cibles selon des critères définis (taille, secteur, potentiel, maturité)
- Construire des cartographies de comptes et identifier les interlocuteurs clés (décideurs, prescripteurs)
- Alimenter et maintenir à jour le CRM de l'équipe commerciale

Digitalisation & Nouveaux Outils Commerciaux

- Contribuer à la stratégie de présence sur les réseaux sociaux professionnels (LinkedIn, etc.)
- Participer à la création de contenus digitaux à vocation commerciale (posts, newsletters, présentations)
- Exploiter les nouveaux outils d'aide à la vente (Sales Navigator, outils d'automatisation, IA commerciale...)
- Proposer des actions innovantes pour moderniser les approches commerciales de l'équipe

Support & Aide à la Vente

- Préparer les supports de présentation et propositions commerciales (offres, pitchs, plaquettes)
- Assurer le suivi des opportunités commerciales en lien avec l'équipe projet
- Participer à la rédaction de réponses aux appels d'offres
- Contribuer au reporting commercial et au suivi des indicateurs de performance (KPIs)

Vous êtes actuellement étudiant(e) en école de commerce ou en université (type IAE) et avec une spécialisation orientée commerce marketing ou développement d'affaires ?

Vous avez déja réalisé un stage ou une alternance dans lequel vous avez pu démontrer votre sens du résultat et votre appétence pour la relation client ?

Vous êtes reconnu.e pour votre aisance relationnelle et vous faites preuve naturellement de curiosité ?

Vous aimez travailler en mode projet et l'organisation n'a aucun secret pour vous ?

Un intéret pour les enjeux environnementaux et industriels est essentiel pour contribuer à la mission de Veolia à travers votre activité de commercial(e)!

Une connaissance du secteur industriel serait appréciée.