Directeur Commercial - Organisme de Formation H/F - Hirro

Hirro propose une solution de recrutement durable et agile aux acteurs français de la formation professionnelle et de l'enseignement supérieur.

Nous travaillons avec des centres de formation, CFA, écoles et groupe sur la totalité de leurs besoins : commerciaux, pédagogique, assistanat, formateurs/enseignants.

Découvrez nos formules et notre accompagnement : hirro.fr !

Notre client est un groupe de l'enseignement supérieur basé dans à Paris. Dans le cadre de son développement, il recherche son directeur commercial en CDI pour accompagner son développement. Vous encadrez une équipe de 8 commerciaux et contribuez directement à la croissance des ventes en BtoC.

Vos missions seront les suivantes :

- Management

- Animer l'équipe commerciale et accompagner les commerciaux dans la progression de leurs pratiques et de leur discours ;
- Développer les compétences individuelles et collectives en identifiant les leviers de performance ;
- Renforcer l'équipe sur les temps forts et superviser les étapes clés du parcours client ;
- Pilotage de la performance

- Suivre les indicateurs clés et analyser les résultats pour ajuster les actions ;
- Mettre en place des outils d'amélioration continue comme les écoutes, simulations et feedbacks ;
- Recrutement

- Participer aux événements de recrutement pour soutenir la dynamique commerciale ;
- Structurer l'arrivée des nouveaux collaborateurs et les former aux offres, outils et financements.
- Accompagner leur montée en compétence et faire évoluer les supports commerciaux.
- Vente

- Commercialiser le catalogue de formation auprès des particuliers via des leads entrants ;

- Reporting

- Assurer un reporting régulier à la direction et faire remonter les besoins d'ajustement.
- Contribuer aux décisions RH et à l'optimisation des process et de l'organisation.

- Expérience requise : minimum 5 ans en tant que directeur commercial, responsable commercial dans le secteur de la formation professionnelle ou sur de la vente de service auprès de particuliers dans un environnement de forte concurrence.
- Connaissance des modes de financement de la formation (CPF, France travail, OPCO, etc).
- Solide expérience en gestion d'équipe, développement de projet, suivi kpi
- Vous êtes rigoureux·se, autonome, organisé·e, avec un bon sens des priorités
- Vous maîtrisez les outils digitaux : Google Workspace, Notion, suite zoho