Ingénieur Technico-Commercial Machines Spéciales Secteur Nord-Ouest de la France - Caen H/F - Effektiv

Depuis 1997, PACKINOV conçoit et fabrique des équipements autonomes et des lignes automatiques adaptés au conditionnement de tous produits en contenants rigides.

Fabricant Français innovant et haut de gamme, PACKINOV est présent en France comme à l'international et accompagne ses clients sur toutes les phases de leur projet.

Fort de son savoir-faire technologique reconnu par la profession, PACKINOV sert les grands noms des industries agro-alimentaires, cosmétiques, pharmaceutiques et chimie comme les artisans à la recherche de performance.
Rattaché au Directeur Commercial, nous recrutons aujourd'hui un Ingénieur Technico-Commercial F/H en CDI pour venir renforcer l'équipe commerciale sur le secteur Quart Nord-Ouest de la France (Bretagne, Normandie, Pays de la Loire, Centre Val de Loire, une partie de l'Ile de France et des Hauts-de-France) auprès d'une clientèle industrielle (PME, ETI, grands groupes) aux projets techniques et variés.

Vous pilotez l'ensemble du cycle de vente :

- Développement du portefeuille existant, prospection ciblée, participation aux salons, gestion des leads entrants
- Détection des besoins, cadrage technique, démonstrations
- Chiffrage & négociation, avec appui du bureau d'études (si nécessaire)
- Suivi jusqu'à la mise en production, main dans la main avec les équipes internes (BE, production et SAV)
- Fidélisation du portefeuille, plans d'actions clients, développement d'affaires

Tout au long du process de vente, vous assurez un reporting clair, contribuez à la veille marché et êtes moteur dans l'amélioration continue de nos pratiques commerciales.

Vous aimez le terrain, la technique, les relations B2B solides ? Vous savez construire une vente complexe dans la durée et embarquer vos interlocuteurs dans des projets concrets ? Alors ce poste est fait pour vous !

- Une première expérience réussie en vente de solutions industrielles complexes (machines, équipements, process...)
- Une appétence ou un réseau dans l'agroalimentaire, la cosmétique
- Une vraie culture du service client et de la valeur ajoutée technique
- Une autonomie dans la gestion de votre secteur et de vos projets
- Passionné·e par l'industrie française, vous êtes à l'aise pour argumenter sur l'expertise « Made in France », la fiabilité mécanique et les bénéfices RSE de nos solutions.
- À l'aise avec les outils CRM, les KPIs, Excel, et les déplacements terrain (1 à 2 découchages/semaine environ)
- Excellentes qualités de communication, envie d'apprendre et de progresser, et véritable esprit d'équipe pour construire la cohésion avec vos collaborateurs comme avec les clients

REF : EFV/DN