Business Developper B2b H/F - Effektiv

Acteur SaaS en pleine expansion, cette entreprise lyonnaise développe en interne une plateforme utilisée chaque jour par des milliers d'utilisateurs à travers la France. Lauréate de plusieurs labels tech (croissance x2 chaque année), elle adresse un marché à fort potentiel et entend devenir un leader incontournable de son secteur.

L'équipe tech, composée de développeurs back, front, mobile et QA, travaille dans un cadre stimulant, bienveillant et exigeant, avec une culture produit et qualité très forte.

Avant de postuler, pose-toi simplement la question, est-ce que tu es à l'aise avec :

- le volume
- la prospection
- le closing

Si oui, tu peux performer ici.
Sinon, ce n'est pas le bon poste.

Parce que le job est assez simple à comprendre.
Tu vas appeler, relancer, présenter... et signer.
Beaucoup.
Mais tu ne pars pas de zéro.

Le contexte

- Un CRM déjà en place, structuré et facilement exploitable
- Des bases de prospects existantes (plus ou moins qualifiées)
- Une entreprise autofinancée, rentable et indépendante
- Plus de 100M€ de chiffre d'affaires générés en 2025

On n'est pas sur une startup en construction, mais sur une boîte déjà solide, avec des moyens.

Ce que tu vends

Une solution déjà utilisée par de nombreuses entreprises, de toutes tailles.
Avec deux vrais points forts :

- un service reconnu sur son marché
- un niveau de satisfaction client très élevé

Le produit évolue régulièrement, avec des améliorations continues.
Tu peux vendre en étant serein sur ce que tu proposes.

Tu gères ton cycle de vente de A à Z :

- prospection (60 à 80 appels par jour)
- qualification
- démonstration (visio / téléphone)
- relance
- closing

Tu n'es pas là pour prendre des rendez-vous.
Tu es là pour signer.

Comment ça se passe :

Les premiers mois :
tu construis ton pipe, donc beaucoup de prospection.

Ensuite :
tu continues à prospecter, mais tu passes plus de temps à closer.

L'avis de Marguerite DE PURY

« Si tu cherches un poste confortable, avec peu de prospection, ce n'est pas le bon endroit.

Si tu veux vendre un service solide, dans une entreprise déjà installée, avec un vrai terrain de jeu commercial et un variable atteignable, ça vaut le coup d'échanger. »

Le niveau d'exigence

Ce n'est pas un poste compliqué.
Mais c'est un poste exigeant.

Il faut :

- tenir le rythme
- encaisser les refus
- rester constant

En contrepartie, tu vois directement l'impact de ton travail.

Profil recherché

- première expérience réussie en prospection B2B (environ 2 ans)
- à l'aise au téléphone
- structuré dans ton organisation
- orienté résultats

REF: EFV/2023

REF: EFV/IT