Commercial Sédentaire Produits Pharmaceutiques H/F - M&J TRUSTED PARTNERS

M&J Trusted Partners est un cabinet de recrutement français spécialisé dans les métiers du commerce. Nous intervenons sur toutes les fonctions commerciales et managériales sur tous types d'industries.

Après des années d'expériences terrain, nous assumons pleinement ne pas être issus des ressources humaines. Notre volonté est de mettre notre expertise et notre pragmatisme au service de votre réussite.

Notre leit-motiv : Trouver le bon candidat au bon poste avec le bon manager.

M&J Trusted Recruitment s'engage en matière de diversité et d'inclusion pour tous en étant signataire de la charte de la diversité.

Notre client :

Notre client est une société qui évolue sur le marché de la distribution de produits pharmaceutiques et parapharmaceutiques auprès des officines.

L'entreprise s'appuie sur une organisation commerciale structurée, composée d'une équipe d'environ 8 commerciaux, chacun gérant un portefeuille de 500 à 600 pharmacies. Son développement repose aujourd'hui sur un double enjeu stratégique :

- La fidélisation et le développement d'un portefeuille clients existant,
- L'ouverture de nouveaux comptes et l'implantation de nouvelles gammes produits, constituant un levier clé de croissance.

Dans ce contexte, recherche un(e) Commercial(e) Sédentaire afin de reprendre un portefeuille existant, dans un environnement nécessitant une forte implication relationnelle et une présence commerciale active.

Les missions du poste :

Rattaché(e) à la direction commerciale, vous intervenez sur un portefeuille structuré avec un fort potentiel de développement.

Votre mission s'articule autour de trois axes principaux :

1. Fidélisation du portefeuille existant

- Assurer une relation régulière et qualitative avec environ 300 pharmacies actives
- Maintenir et développer un chiffre d'affaires d'environ 1M€
- Identifier les opportunités de ventes additionnelles et de montée en gamme

2. Réactivation des comptes dormants

- Recréer du lien avec près de 300 pharmacies inactives
- Relancer la dynamique commerciale et réengager les clients
- Mettre en place des actions ciblées pour réactiver le chiffre d'affaires

3. Développement commercial

- Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes
- Promouvoir et implanter de nouvelles références produits
- Contribuer activement à la croissance du portefeuille

Ce poste nécessite une forte capacité à créer une relation de confiance durable, à convaincre à distance et à piloter son activité de manière autonome.

Rémunération et avantages :

- Rémunération fixe comprise entre 40K€ et 50K€ selon profil
- Variable de 10K€ attractif basé sur la performance commerciale
- Environnement entrepreneurial et responsabilisant
- Poste clé avec impact direct sur la croissance de l'entreprise

Nous recherchons un profil avant tout orienté business, capable de s'inscrire dans une logique de développement et de conquête.

Expérience et compétences :

- Expérience en vente sédentaire ou commerciale BtoB (idéalement en environnement pharmaceutique ou distribution)
- Forte capacité de prospection et de développement commercial
- Aisance relationnelle et capacité à convaincre à distance
- Autonomie et sens de l'initiative

Savoir-être attendu :

- Tempérament commercial affirmé, avec goût du challenge
- Profil débrouillard, capable d'évoluer dans un environnement peu structuré
- Excellente capacité à créer du lien et à entretenir une relation client durable
- À l'aise dans des contextes dynamiques (contacts directs, salons, échanges fréquents)