Territory Account Manager H/F - Itancia

Fondé en 1991, Itancia est une entreprise française spécialisée dans la distribution de solutions de communication, de collaboration et d'infrastructure informatique. Elle propose également à ses clients des prestations de service autour du cycle de vie de leurs produits (logistique, réparation, reconditionnement).

Son activité repose sur trois piliers complémentaires :

Itancia Technology : activité de commercialisation de solutions de télécommunications BtoB tels que des équipements de téléphonie, du matériel réseau, des logiciels de collaboration, etc. (catalogue de 75 marques sur 5 marchés d'expertise)

Itancia Again : activité de reconditionnement de produits en téléphonie et informatique (catalogue de solutions de seconde vie sur 6 marchés d'expertise)

Itancia Factory : large gamme de services et prestations sur-mesure en logistique et durabilité pour la gestion du cycle de vie des produits (maintenance, reconditionnement, formation des clients, personnalisation de produits, réparation électronique, etc.)

Itancia est engagée dans une démarche écoresponsable depuis sa création et développe ses pratiques responsables en interne mais également en externe, en proposant à ses clients des solutions & des services orientés vers la durabilité des produits.

Notre mot d'ordre : accompagner nos partenaires et nos clients au plus juste équilibre entre performance, économie et écologie.

Le groupe dispose d'un rayonnement international avec 5 filiales en Europe & Afrique. En 2025, Itancia c'est 450 collaborateurs, 180M€ de CA et 6 400T de CO2 eq. économisées.Nous recherchons notre futur(e) Territory Account Manager chargé(e) du développement commercial de nos offres Itancia Technology auprès de notre réseau de partenaires revendeurs/intégrateurs. Des déplacements réguliers sur les régions Ile-de-France sont à prévoir ainsi que sur le siège social, situé à Nanterre.

Rattaché(e) au Responsable des ventes de la Business Unit Technology, vos missions seront les suivantes :

- Fidéliser les clients actifs, augmenter le panier moyen et détecter les opportunités de cross-sell et d'up-sell

- Identifier, prospecter et référencer de nouveaux partenaires revendeurs/intégrateurs sur la zone 77-91-93-94-95

- Maîtriser et porter les solutions Itancia Technology : Jabra, Yealink, ALE, Grandstrea, et autres + AGAIN et FACTORY TELCO

- Assurer une présence forte sur le terrain: ( Standard de 8 RDV par semaine ), reporting rigoureux, suivi des KPIs

- Travailler en synergie avec votre binôme ISD commerce sédentaire, spécialistes ISSD et ISS, et autres services

· Vous disposez d'une expérience de 2 à 5 ans minimum dans une fonction commerciale terrain

· Vous avez une appétence pour les secteurs Distribution IT, téléphonie d'entreprise, UCaaS, solutions réseau ou cybersécurité

· Vous avez idéalement des connaissances du tissu revendeurs/intégrateurs IT en Ile de France

· Vous disposez idéalement d'une expérience au sein d'un distributeur IT (Ingram, TD Synnex, Also...) ou d'un éditeur/constructeur Tech, voire revendeur Itancia

· Vous maîtrisez la gestion commerciale : proposition commerciale, remises, plans d'animation revendeurs

· Vous maîtrisez le pilotage d'un territoire sur le terrain : gestion multi-comptes, priorisation, plans d'action trimestriels

· Vous maîtrisez idéalement la vente BtoB en distribution IT : cycles de vente indirects, gestion de compte revendeur ; l'écosystème revendeurs/intégrateurs IT : connaissance du tissu IT IDF (ESN, CorpoIT, intégrateurs UC & réseau...)

· Vous avez une véritable approche terrain avec des facilités à communiquer aussi bien avec des contacts opérationnels que des directeurs commerciaux ou achats.

· Vous avez l 'esprit de chasse, de bonnes capacités sur le terrain et la performance est une de vos valeurs

· Votre sens de la relation client, votre autonomie, votre persévérance, et votre ouverture d'esprit seront les garants de votre réussite et de votre évolution.

· Vous avez l'esprit d'équipe, vous êtes organisé(e) et vous faîtes preuve d'agilité et de résilience

· Vous partagez les valeurs de notre entreprise et plus particulièrement l'axe écologie et développement durable.

Ref: tmblcm6m9t