Directeur Commercial H/F - VIM

Nous recherchons un.e : Directeur Commercial H/FVos missions :Définition et déploiement de la stratégie commerciale : - Élaborer et mettre en oeuvre la stratégie commerciale nationale en lien avec la Direction Générale et Marketing- Identifier les opportunités de développement (marchés, segments, offres)- Piloter les objectifs de chiffre d'affaires, de marge et de performanceManagement et pilotage des équipes :- Encadrer 3 directeurs de régions et animer une équipe de 58 collaborateurs- Fixer les objectifs, suivre les performances et accompagner les équipes dans leur développement- Structurer et optimiser l'organisation commercialeDéveloppement commercial et prescription :- Définir et structurer la stratégie de prescription au niveau national- Développer et consolider les relations avec les prescripteurs clés : bureaux d'études, maîtres d'oeuvre, maîtres d'ouvrage, économistes de la construction- Assurer la coordination entre les équipes prescription et commerciales pour maximiser le taux de transformation- Développer les comptes stratégiques et renforcer les partenariats clés- Représenter VIM auprès des clients, partenaires et acteurs du secteur- Assurer une veille concurrentielle et technologique Vos compétences : - Excellente maîtrise de la stratégie et du développement commercial en environnement BtoB- Expérience significative dans des logiques de vente indirecte et de prescription- Bonne connaissance des acteurs de l'écosystème (bureaux d'études, MOE, MOA, installateurs)- Capacité à piloter la performance via des indicateurs (KPI, marges, rentabilité)- Leadership confirmé et expérience en management d'équipes multisites- Aptitude à fédérer, structurer et accompagner le changement- Bonne compréhension du secteur du génie climatique / CVC ou environnement industriel- Aisance avec des offres techniques et des projets à valeur ajoutée Votre profil :Expériences :- Formation supérieure (école de commerce, ingénieur ou équivalent), maitrise de l'anglais impérative, de l'espagnol un plus.- Expérience de 10 à 15 ans minimum dans des fonctions commerciales, dont une expérience significative en direction commerciale- Expérience confirmée dans des environnements intégrant une dimension prescription- Expérience dans les secteurs du génie climatique, industrie ou équipements techniques- Expérience confirmée dans le management d'équipes structurées et multi-niveauxQualités personnelles :- Leadership naturel et capacité à embarquer les équipes- Vision stratégique associée à un fort sens du terrain- Excellentes qualités relationnelles et de négociation- Rigueur, exigence et culture du résultat-Esprit entrepreneurial et capacité d'adaptationProcessus de recrutement :1. Premier échange téléphonique avec notre service RH ;2. Entretien en face-à-face (ou en visio) avec le DG pour valider vos compétences et motivations ;3.Proposition d'embauche si votre profil correspond à nos attentes.

Experience: 5 An(s)Qualification: CadreSecteur d'activité: Fabrication d'équipements aérauliques et frigorifiques industrielsListe des qualités professionnelles:Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.Etre force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.