Directeur Commercial Editeur de Logiciels H/F - Ak Recrutement

Notre client est un éditeur de logiciel en pleine croisssance.

Le/la Directeur(trice) Commercial(e) définit et pilote la stratégie commerciale afin d'accélérer la croissance de l'entreprise. Il/elle contribue activement au développement du chiffre d'affaires, à la structuration des offres et des méthodes commerciales efficaces et structurées, en cohérence avec les spécificités du secteur (environnement réglementé et cycles de vente complexes). Il/elle encadre l'équipe commerciale et travaille en étroite collaboration avec les équipes marketing, opérations et produits.

Définition de la stratégie commerciale

Élaborer et déployer la stratégie commerciale en lien avec les objectifs de croissance
Structurer les offres
Définir les objectifs commerciaux
Assurer une veille concurrentielle active et organiser la remontée d'informations auprès des Responsables Produits.

Développement commercial

Piloter les actions de prospection et de conquête de nouveaux comptes
Développer les partenariats stratégiques (éditeurs, intégrateurs, etc...)
Participer directement aux ventes complexes (grands comptes, appels d'offres publics)
Assurer une présence sur le marché (événements, salons, réseaux professionnels)

Management et structuration de l'équipe

Recruter, encadrer et faire monter en compétence l'équipe commerciale
Mettre en place des outils et process (CRM, reporting, méthodes de vente)
Suivre la performance individuelle et collective
Instaurer une culture de performance et de collaboration

Pilotage de la performance

Suivre les KPIs commerciaux (pipeline, taux de conversion, cycle de vente, ARR, churn, etc.)
Produire des reportings réguliers à la direction
Ajuster la stratégie en fonction des résultats et du marché
Collaboration transverse

Travailler avec les équipes marketing, opérations et produits pour aligner l'offre aux besoins clients
Collaborer avec le marketing
Assurer une bonne transmission aux équipes delivery/customer success pour la satisfaction client

Conditions de poste :

Contrat CDI
Statut cadre
Salaire : 60 - 75 K brut annuel en fixe + variable déplafonnée
Tickets restaurant, RTT, etc...
Télétravail possible : 2 jours par semaine
Déplacements au niveau national à prévoir
Voiture de fonction

Expérience recherchée :

Formation supérieure (école de commerce, ingénieur ou équivalent)
Expérience en direction commerciale (5 ans minimum), idéalement dans le logiciel B2B
Expérience des cycles de vente complexes et longs (appels d'offres, multi-interlocuteurs)
Savoir-Faire

Capacité à définir, structurer et déployer une stratégie commerciale alignée avec les objectifs de croissance
Bonne compréhension de l'écosystème (acteurs, enjeux, contraintes réglementaires)
Capacité à adresser des interlocuteurs variés (directions, métiers, techniques) et à adapter son discours
Compétences avérées en management d'équipe commerciale (animation, accompagnement, montée en compétence)
Capacité à structurer des processus et des méthodes commerciales efficaces et reproductibles
Maîtrise des outils de pilotage commercial (CRM, reporting, suivi de pipeline)
Capacité à analyser la performance commerciale et à ajuster les actions en conséquence
Excellentes compétences en négociation et en développement de relations commerciales durables
Esprit stratégique, orientation résultats et capacité à évoluer dans une PME

Experience: 10 An(s)

Compétences: Données d'activité de la structure, du service,Déterminer le potentiel d'un client ou prospect,Elaborer une stratégie commerciale,Mettre en oeuvre la stratégie commerciale de l'entreprise

Qualification: Cadre

Secteur d'activité: Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion