0069605002 - Chargé - Chargée de Développement Territorial Prêteur H/F - Caisse des Dépôts et Consignations (CDC)

Chiffres clés

Effectifs de la Direction régionale : 90 personnes

dont équipes commerciales :

- 3 implantations : Lyon, Grenoble et Clermont-Ferrand
- 7 plaques territoriales (Allier, Cantal, Puy de Dôme - Loire, Haute-Loire - Ain, Rhône - Lyon Métropole - Ardèche, Drôme - Isère, Savoie, Haute-Savoie et Région ARA)

Activité de la Direction régionale 2025

- Investissement (fonds propres) : 86,5 M€
- Prêts : 3,665 Mds€ (OLS et SPL)
- Professions Juridiques : 1.136 clients ; encours règlementé 6,5Mds€
- 25 villes labélisées Action Coeur de Ville; 18 Territoires Industrie; Quartiers prioritaires politique de la Ville : 19 d'intérêt National et 34 d'intérêt Régional; 124 villes labellisées Petite Ville de Demain

L'équipe

Vous intégrerez l'équipe Arc Alpin aux côtés de six autres Chargés de Développement Territorial.
Vous travaillerez également en direct avec le la Directrice Territoriale Arc Alpin.

Le mot du manager

Je recherche un/une collaborateur/collaboratrice qui ait le sens du collectif, qui fasse preuve d'optimisme et avec une forte implication dans le développement du territoire pour un impact positif au profit de la Banque des territoires.
Le poste à pourvoir comporte une pluralité de sujets qui enrichit l'activité quotidienne

Activités principales

Segment Organismes de Logement Social

· Proposer des stratégies financières aux clients avec l'appui des équipes des ingénieursfinanciers et contribuer aux analyses financières prospectives pour établir/ valider un modèle économique viable des projets

· Conseiller et accompagner les clients (SA d'HLM, offices HLM, SEM, associations etcollectivités territoriales) en matière d'ingénierie technique et financière

· Mettre en oeuvre les montages d'opérations de financement de logement locatif et derenouvellement urbain

· Contribuer à l'analyse financière, économique et juridique des dossiers en lien avec les Chargésde relation clientèle ;

Segment Sanitaire/Médico-Social

· Déployer un plan d'actions pour s'assurer de la fidélisation et du développement d'unportefeuille de clients et prospects de structures publiques, privées et associatives relevant dessecteurs sanitaires et médico-social ;

· Assurer une veille commerciale pour détecter les opportunités de projets afin de développer unvivier d'affaires : prospecter de nouveaux clients sur son périmètre d'intervention métier et territorial ;

· Démarcher les institutions actives dans l'accompagnement des structures publiques etassociatives des secteurs sanitaires et médico-social pour porter à leur connaissance l'offre de laBanque des Territoires et la politique territoriale de la Direction Régionale, instaurer et entretenir desliens partenariaux, connaitre leur plan stratégique d'intervention territoriale ;

· Mobiliser les Partenaires institutionnels ARS - Départements - Fédérations - structure degaranties sur les projets complexes.

Missions principales

· Mettre en oeuvre la stratégie commerciale de la Direction Régionale de la Banque desTerritoires et en assurer son suivi ;

· Conseiller, appuyer et accompagner les clients dans la structuration et le montage de leurs projetsen s'appuyant sur les caractéristiques des prêts et sur les spécificités des offres de la Banque desTerritoires ;

· Préparer, instruire, piloter des dossiers ou projets pour les différents comités d'engagement etmobiliser les compétences internes ou externes nécessaires à l'atteinte de ses objectifs ;

· Assurer la fluidité d'instruction des dossiers via un partage permanent d'informations entre lesdifférentes parties prenantes (clients, pôle appui au développement, ...) ;

· Réaliser un reporting régulier de son activité ;

· En appui auprès de la Directrice Territoriale, contribuer à l'animation du réseau des partenairesinstitutionnels, des clients et des prospects en participant à des réunions collectives de clients/partenaires ou d'événements ciblés ;
Assurer une représentation dans les instances de pilotage, de décisions des dispositifs ainsi qu'au cours des manifestations commerciales (salons des maires, conventions, partenariats,inaugurations...).

· Possiblement représenter la CDC dans l'exercice de ses mandats en qualité d'administrateur ou représentant de l'actionnaire.

Connaissances

Très bonne connaissance de l'offre Prêteur pour les bailleurs sociaux et le secteur SanitaireMédicosocial de la Banque des Territoires, des missions décidées par la Direction Régionale ainsique des politiques publiques locales ;

Disposer d'un socle de connaissances des activités relevant des autorités de tarification du secteursanitaire et Médicosocial. Ainsi que des connaissances économiques, financières et juridiques

Compétences

Animer et développer un portefeuille opérationnel de clients : contextualiser les problématiques selonles statuts juridiques des contreparties pour proposer des solutions adaptées

Maitriser l'analyse financière

Analyser les besoins d'un client et proposer des solutions adaptées

Soutenir des négociations sur de longue durée : relancer les acteurs externes pour étayer les projetsau gré de leurs phases d'avancement ; mobiliser les acteurs interne au long de la progression dudossier. Ces phases de négociation peuvent s'avérer complexes.

Avoir une appétence pour les politiques publiques dans le champ du logement social et celui dusecteur sanitaire et le médicosocial : petite enfance, personnes âgées ; personnes en situation dehandicap ; hébergements pour les jeunes ; ...

Travailler en mode projet

Assurer la coordination et la coopération entre les différentes parties prenantes : clients internes etexternes, partenaires...

Savoir rédiger et exprimer son argumentation

Maîtriser l'utilisation des outils bureautiques usuels,

Savoirs-être

Sens de l'écoute et de la reformulation

Aisance relationnelle

Persévérance : créer une relation de confiance dans le long terme

Collaboration : travailler en équipe dans le collectif et en réseau pluridisciplinaire

Esprit d'initiative, d'anticipation et réactivité

Disponibilité, engagement

La Caisse des Dépôts fonde le recrutement sur les compétences, en excluant tout critère de discrimination. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.