Commercial Terrain Sénior H/F - Blue Search Conseil Sarl

Notre client, groupe média régional basé en Centre-Val de Loire, éditeur d'un quotidien poursuit le développement de son réseau de distribution et de ses activités commerciales locales.Dans ce contexte, nous l'accompagnons dans le recrutement d'un Animateur des Ventes et de la Promotion Senior, chargé d'animer et de développer les ventes sur un portefeuille de points de vente du département d'Indre-et-Loire.

Rattaché au Responsable des Ventes et de la Promotion, vous intervenez sur un portefeuille d'environ 200 points de vente. À ce titre, vos missions seront :

- Animer et développer un réseau de points de vente (maisons de presse, commerces de proximité, bars-tabacs, GMS.) afin d'optimiser la visibilité et les ventes des produits du groupe

- Assurer le merchandising et la mise en avant des produits : implantation PLV, négociation d'emplacements, optimisation de la présence en magasin

- Développer les ventes du journal et des produits associés (magazines, hors-séries, produits dérivés) auprès du réseau existant

- Identifier et prospecter de nouveaux partenaires commerciaux (évènements, acteurs locaux, sites touristiques, commerces.) afin de développer des ventes additionnelles

- Mettre en place des opérations commerciales et promotionnelles locales en lien avec les partenaires et les événements du territoire

- Assurer un suivi commercial régulier de votre portefeuille : analyse des ventes, reporting, suivi des actions commerciales

- Représenter la marque et participer ponctuellement à des événements ou opérations promotionnelles du groupe

Vous êtes le candidat si :

- Vous disposez d'une expérience d'au moins 4 à 5 ans dans une fonction commerciale terrain, idéalement dans l'animation d'un réseau de distribution ou la grande distribution.

- Doté d'un fort tempérament commercial, vous aimez le contact terrain, la prospection et la négociation avec des interlocuteurs variés : commerçants indépendants, responsables de magasins ou partenaires locaux.

- Autonome, organisé et doté d'un excellent relationnel, vous êtes capable de développer le chiffre d'affaires d'un portefeuille tout en identifiant de nouvelles opportunités commerciales.

Experience: 3 An(s)

Compétences: Argumentation commerciale,Connaissance des stratégies de marketing digital,Connaissance des techniques de marketing de terrain,Gestion administrative d'une prospection,Logiciel de gestion clients,Méthodologies de prospection,Prospection commerciale,Techniques commerciales,Techniques de gestion de conflits,Techniques de merchandising,Techniques de prospection, de négociation et de clôture de ventes,Techniques de vente en laisser sur place,Techniques de vente en porte à porte,Techniques de vente en réunion,Techniques de vente et de marketing,Techniques de vente individualisée (one to one),Typologie de clientèle,Analyser les besoins spécifiques des clients,Analyser les données de vente pour ajuster les offres,Animer un réseau de vente,Assurer le suivi des dossiers clients,Assurer le suivi d'une vente,Assurer une veille concurrentielle active,Assurer un service après-vente,Conclure une vente,Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente...),Conduire un entretien de vente,Constituer les dossiers de vente,Créer des supports de communication commerciale,Développer et fidéliser la relation des clients,Développer un portefeuille clients et prospects,Ecouter activement les besoins des clients,Elaborer des stratégies de vente pour atteindre les objectifs commerciaux,Evaluer la satisfaction des clients et mettre en place des actions correctives,Faire remonter les besoins clients en interne pour adapter l'offre aux enjeux émergents,Participer à des salons et des événements commerciaux,Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel...),Suivre et analyser les résultats des ventes,Traiter les demandes spéciales des clients,Utiliser des logiciels de gestion de relation client

Permis: B - Véhicule léger souhaité

Qualification: Agent de maîtrise

Secteur d'activité: Autre mise à disposition de ressources humaines

Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve de persévérance : Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).