Charge du Developpement Commercial Sedentaire En CDD H/F - Gerflor

SPM, Spécialiste des Protections Murales et mains courantes, société du groupe Gerflor, développe depuis plus de 45 ans des solutions innovantes, décoratives et éco-responsables.

SPM propose des produits pour protéger les murs, les portes, les angles et pour accompagner le déplacement des personnes en toute sécurité.

Présent dans les secteurs de l'éducation, la santé, l'hôtellerie ou encore le logement social, SPM poursuit son développement en France et à l'international, et s'appuie sur le Groupe Gerflor, l'un des leaders mondiaux dans le domaine des revêtements de sols souples.

Les 85 collaborateurs de l'entreprise placent les clients au centre de leurs préoccupations, soucieux de fournir des produits et des services de qualité.

Rejoindre nos équipes, c'est faire le choix d'un groupe français en plein essor qui mise sur l'innovation, la créativité, le développement durable et la recherche permanente de la performance.

Pour plus d'informations, rendez-vous sur notre site : www.spm-international.com

Sous la responsabilité du Responsable des Ventes Sédentaires, nous recrutons UN(E) CHARGE(E) DU DEVELOPPEMENT COMMERCIAL (F/H) en CDD (durée de 6 mois). Il / Elle a la charge d'orienter et détecter les opportunités de croissance pour l'entreprise et de prescrire SPM auprès des maîtrises d'oeuvre/ d'ouvrage sur leurs projets futurs.

Ses missions principales sont les suivantes :

Détecter et créer de nouvelles affaires (Via Doubletrade, via Gerflor, autres moteurs de recherche et presse locale)

Détecter et créer de nouveaux prospects et prescripteurs (Via Doubletrade, via Gerflor, autres moteurs de recherche et presse locale)

Prise de rendez-vous le cas échéant

Gérer des affaires en cours jusqu'à l'Appel d'Offre et prescrire les solutions SPM au moment opportun selon le calendrier chantier.

Déterminer et analyser les besoins (attentes et profils des prospects, prescripteurs et nouveaux clients)

Adapter l'orientation commerciale et technique en fonction des prospects et prescripteurs

Participer aux salons prescripteurs

Mettre à jour le CRM (affaires, contacts...)

Être force de proposition et réaliser des campagnes marketing spécifiques (secteurs, marchés...)

Assurer une veille concurrentielle

Analyser le portefeuille affaires, prospects, clients et prescripteurs

Effectuer un point mensuel avec les trinômes TCS/TCT sur l'état du portefeuille du périmètre concerné et les actions prioritaires à mener.

Rendre compte régulièrement de son activité à son manager

De formation initiale Bac+/3, vous avez acquis une expérience de 3 ans minimum, idéalement sur un poste similaire, dans le domaine du Bâtiment.

Vous avez une sensibilité forte pour les produits techniques, et vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à prospecter, développer, challenger les situations, par téléphone essentiellement.

Force de proposition, vous êtes orienté(e) résultats et avez toujours pour objectif la satisfaction de vos clients.

Vous maitrisez les outils informatiques : office 365, CRM, ERP ....

Expérience dans l'environnement du second oeuvre du bâtiment

Autonomie

Qualités relationnelles et de communication

Excellente organisation

Capacité de négociation

Capacité à travailler en équipe