Responsable Commercial - Comexposium H/F - Comexposium

Comexposium est l'un des leaders mondiaux de l'organisation d'événements professionnels et grand public. Le Groupe organise 400 salons, expositions, congrès, rendez-vous one to one, dans 80 villes et 20 pays dont le SIAL, premier réseau mondial d'événements des professionnels de l'agroalimentaire, Vinexposium, premier réseau mondial de rencontres d'affaires dédiées aux vins et spiritueux, Who's Next, Les Assises de la cybersécurité, Foire de Paris, Retromobile, le Salon Mondial du Chocolat ou encore les salons de l'Étudiant.

Comexposium anime des communautés de professionnels et de passionnés à travers le monde, grâce à une stratégie omnicanale au plus près des enjeux de ses clients. Le Groupe, dont le siège est situé à Courbevoie (Île-de-France), emploie 1 200 collaborateurs répartis dans ses différentes filiales.

Animé par sa stratégie d'engagement responsable ALL INvolved, Comexposium a obtenu en 2025 deux labellisations :

- ChooseMyCompany, qui atteste de la qualité de vie au travail et de l'engagement des alternants et stagiaires

- RSE Positive Company®, qui atteste du respect de normes sociales, sociétales et environnementales exigeantes.

Comexposium se positionne comme un créateur d'échanges et de rencontres entre les individus et le business.

Dans le cadre d'une opportunité en CDI, nous recherchons pour notre Direction Commerciale, un(e) Responsable Commercial(e) H/F, à partir de mi-Avril 26, poste basé à Aubagne (13).

Vos objectifs principaux sont de : générer, qualifier et convertir des opportunités commerciales afin d'alimenter efficacement le pipe des commerciaux et contribuer directement à la croissance du chiffre d'affaires.

Rattaché(e) au Directeur des ventes, vos missions s'articuleront autour des volets suivants :

Missions principales :

1. Gestion des leads entrants (Inbound)

- Traitement des leads issus des différents canaux (site, campagnes marketing...)
- Qualification des prospects (besoin, budget, timing, potentiel)
- Prise de rendez-vous pour les commerciaux
- Relances systématiques jusqu'à prise de contact

2. Prospection sortante (Outbound)

- Appels sortants sur des bases ciblées
- Identification de nouveaux prospects à potentiel
- Génération d'opportunités commerciales

3. Pilotage & performance

- Mise à jour rigoureuse du CRM (Salesforce)
- Suivi des KPI (taux de transformation, qualité des leads, conversion)
- Analyse des performances et recommandations d'optimisation

4. Coordination transverse

- Collaboration étroite avec les équipes commerciales, marketing et CRM
- Suivi du bon traitement des leads par les commerciaux

5. Contribution stratégique

- Proposition d'actions de prospection et de génération de leads
- Veille sur les secteurs à potentiel
- Recommandation d'outils et d'approches pour améliorer la performance

Profil

Profil recherché :

Formation
Bac +3 à Bac +5 (école de commerce ou formation orientée business / acquisition)

Expérience
Première expérience réussie (1 à 3 ans) en lead generation, business development ou sales development

Compétences

- Maîtrise des outils CRM (Salesforce est un plus)
- Culture KPI et analyse de performance
- Capacité de qualification commerciale
- Rigueur et organisation

Qualités attendues

- Esprit analytique
- Proactivité et force de proposition
- Orientation résultats
- Aisance relationnelle

Anglais courant serait un atout

Les mots « esprit d'équipe » et « performance collective » font sens pour vous.

Nous avons hâte de vous rencontrer !

Chez Comexposium, nous sommes convaincus que la diversité est essentielle pour bâtir un monde plus ouvert et plus responsable, et qu'elle est la clé d'une entreprise créative et innovante. Nos offres sont ouvertes à toutes et à tous ; nous nous efforçons ainsi de mener des recrutements inclusifs afin de renforcer notre équipe par une pluralité de talents.Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

L'équipe recrutement

Comexposium est l'un des leaders mondiaux de l'organisation d'événements professionnels et grand public. Le Groupe organise 400 salons, expositions, congrès, rendez-vous one to one, dans 80 villes et 20 pays dont le SIAL, premier réseau mondial d'événements des professionnels de l'agroalimentaire, Vinexposium, premier réseau mondial de rencontres d'affaires dédiées aux vins et spiritueux, Who's Next, Les Assises de la cybersécurité, Foire de Paris, Retromobile, le Salon Mondial du Chocolat ou encore les salons de l'Étudiant.

Comexposium anime des communautés de professionnels et de passionnés à travers le monde, grâce à une stratégie omnicanale au plus près des enjeux de ses clients. Le Groupe, dont le siège est situé à Courbevoie (Île-de-France), emploie 1 200 collaborateurs répartis dans ses différentes filiales.

Animé par sa stratégie d'engagement responsable ALL INvolved, Comexposium a obtenu en 2025 deux labellisations :

- ChooseMyCompany, qui atteste de la qualité de vie au travail et de l'engagement des alternants et stagiaires

- RSE Positive Company®, qui atteste du respect de normes sociales, sociétales et environnementales exigeantes.

Comexposium se positionne comme un créateur d'échanges et de rencontres entre les individus et le business.

Dans le cadre d'une opportunité en CDI, nous recherchons pour notre Direction Commerciale, un(e) Responsable Commercial(e) H/F, à partir de mi-Avril 26, poste basé à Aubagne (13).

Vos objectifs principaux sont de : générer, qualifier et convertir des opportunités commerciales afin d'alimenter efficacement le pipe des commerciaux et contribuer directement à la croissance du chiffre d'affaires.

Rattaché(e) au Directeur des ventes, vos missions s'articuleront autour des volets suivants :

Missions principales :

1. Gestion des leads entrants (Inbound)

- Traitement des leads issus des différents canaux (site, campagnes marketing...)
- Qualification des prospects (besoin, budget, timing, potentiel)
- Prise de rendez-vous pour les commerciaux
- Relances systématiques jusqu'à prise de contact

2. Prospection sortante (Outbound)

- Appels sortants sur des bases ciblées
- Identification de nouveaux prospects à potentiel
- Génération d'opportunités commerciales

3. Pilotage & performance

- Mise à jour rigoureuse du CRM (Salesforce)
- Suivi des KPI (taux de transformation, qualité des leads, conversion)
- Analyse des performances et recommandations d'optimisation

4. Coordination transverse

- Collaboration étroite avec les équipes commerciales, marketing et CRM
- Suivi du bon traitement des leads par les commerciaux

5. Contribution stratégique

- Proposition d'actions de prospection et de génération de leads
- Veille sur les secteurs à potentiel
- Recommandation d'outils et d'approches pour améliorer la performance

Profil

Profil recherché :

Formation
Bac +3 à Bac +5 (école de commerce ou formation orientée business / acquisition)

Expérience
Première expérience réussie (1 à 3 ans) en lead generation, business development ou sales development

Compétences

- Maîtrise des outils CRM (Salesforce est un plus)
- Culture KPI et analyse de performance
- Capacité de qualification commerciale
- Rigueur et organisation

Qualités attendues

- Esprit analytique
- Proactivité et force de proposition
- Orientation résultats
- Aisance relationnelle

Anglais courant serait un atout

Les mots « esprit d'équipe » et « performance collective » font sens pour vous.

Nous avons hâte de vous rencontrer !

Chez Comexposium, nous sommes convaincus que la diversité est essentielle pour bâtir un monde plus ouvert et plus responsable, et qu'elle est la clé d'une entreprise créative et innovante. Nos offres sont ouvertes à toutes et à tous ; nous nous efforçons ainsi de mener des recrutements inclusifs afin de renforcer notre équipe par une pluralité de talents.Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

L'équipe recrutement