Chef des Ventes H/F - Horea Conseil

Depuis 2005, HOREA Conseil accompagne les entreprises sur leur gestion des ressources humaines : stratégie d'entreprise et pilotage, recrutement, management, prévention des risques psychosociaux, formation, et gestion des compétences...

Notre équipe pluridisciplinaire se réinvente sans cesse pour apporter à chaque client des réponses sur-mesure, agiles, prenant en compte l'évolution économique et sociétale.


Lely Center est rattaché au groupe coopératif Océalia. Ils accompagnent les éleveurs dans la robotisation de leurs exploitations. Spécialisé dans les robots de traite et d'alimentation Lely, assure la vente, l'installation et le suivi personnalisé des équipements.

En tant que chef des ventes H/F, vous serez amené à piloter une équipe de 6 technico-commerciaux afin d'atteindre les objectifs de vente et de marge fixés par la Direction.

Ce poste conjugue développement commercial, animation d'équipe et mise en oeuvre de stratégies innovantes pour la prospection et le développement du portefeuille clients.

Après un accompagnement personnalisé sur les produits et services du LELY CENTER et dans le cadre d'une création de poste, vous serez amené à :

- Définir et déployer la stratégie commerciale en lien avec la Direction, avec un objectif clair de développement du chiffre d'affaires, des marges et de la satisfaction client sur des solutions techniques innovantes (robotique d'élevage).
- Manager, animer et accompagner une équipe de commerciaux (6 personnes) en instaurant une dynamique de performance, en structurant les pratiques commerciales et en développant les compétences, notamment sur des cycles de vente complexes.
- Piloter la performance commerciale à travers un suivi rigoureux des KPI (CA, marges, parts de marché), analyser les résultats et mettre en oeuvre des actions correctives adaptées.
- Développer le portefeuille clients en combinant fidélisation et conquête, avec une approche conseil auprès des éleveurs sur des investissements à forte valeur ajoutée.
- Assurer une coordination transverse efficace avec les équipes marketing, techniques et SAV ainsi qu'avec Lely France Iberia, afin de garantir la cohérence des actions et la qualité de l'expérience client.
- Gérer le budget du service commercial et optimiser l'allocation des ressources pour maximiser la rentabilité.
- Représenter l'entreprise sur le terrain et lors d'événements professionnels, en contribuant activement à sa visibilité et à son positionnement sur le marché.

Profil recherché :

- Formation supérieure en commerce, agriculture ou agri/agro (Bac +3 à Bac +5), avec une bonne compréhension du secteur de l'élevage ou de l'environnement agricole.
- Expérience confirmée en management commercial, idéalement dans la vente de solutions techniques (équipements, machinisme, robotique ou services agricoles).
- Solides compétences en développement commercial : capacité à piloter un portefeuille clients, détecter des opportunités et conclure des ventes à forte valeur ajoutée.
- Leadership reconnu : capacité à animer, structurer et faire progresser une équipe dans un contexte de croissance et de transformation.
- Appétence pour les solutions innovantes et technologiques, avec une sensibilité aux enjeux de modernisation et de performance des exploitations agricoles.
- Esprit entrepreneurial, autonomie et capacité à s'inscrire dans une dynamique de groupe avec des enjeux de structuration et de synergies.
- Bon relationnel terrain, proximité avec les clients (éleveurs) et compréhension de leurs problématiques opérationnelles.

Conditions du poste

Poste basé à Cholet ou Granzay-Gript, avec des déplacements réguliers sur le terrain (Centre Ouest). CDI temps plein avec une grande autonomie dans l'organisation du travail.

Salaire : Fixe + variable attractif 80 K€.