Ingenieur Commercial H/F - Axione

Dans le cadre du développement de nos activités, la direction Axione Sud-Ouest recrute un nouveau talent sur le poste d'Ingénieur(e) Commercial F/H, basé(e) au sein de notre agence de Toulouse

Votre défi sera d'assurer la commercialisation de l'offre de services proposée par l'entreprise en termes d'infrastructures réseaux et d'intégration de solutions télécoms sur le secteur Occitanie.

Vous contribuez à la mise en oeuvre de la stratégie commerciale auprès des clients publics et/ou privés. Vous créez et gérez un portefeuille d'affaires sur votre périmètre d'activité dans le but d'atteindre des objectifs commerciaux par l'acquisition de nouveaux clients et le développement de contrats existants.

Vos missions seront variées et vous aurez l'occasion de :

1/ Contribuer à l'élaboration du plan d'action commercial en partenariat avec la stratégie commerciale de l'entreprise et de la Région
Cibler les secteurs d'activités et les acteurs du territoire et définir les priorités
Cibler les salons et y représenter la marque de l'entreprise auprès des prospects/clients.
Identifier le réseau de prescripteurs (clients, partenaires, et écosystème).
Réaliser une veille sur l'évolution du marché (clients, concurrence, technologies).

2/ Prospecter les clients sur son périmètre d'intervention
Identifier et rencontrer les décideurs chez les clients
Rédiger le plan du compte client
Analyser et intégrer l'écosystème du périmètre d'activité
Détecter les nouvelles opportunités et qualifier les enjeux et besoins des clients

3/ Définir la stratégie de réponse et piloter l'offre jusqu'à la signature du contrat
Mobiliser les parties prenantes internes et externes pour construire l'offre technico-financière client dans le
respect des règles internes d'engagement de l'entreprise.
Négocier l'offre avec les clients dans le cadre de soutenances.
Négocier les contrats avec les partenaires et mettre en place les conventions de partenariat en lien avec les équipes juridiques.
Rédiger le contrat en coordination avec les équipes juridiques et veiller à sa signature par toutes les parties prenantes.
Transférer le contrat auprès des équipes en charge de la réalisation.

4/ Fidéliser les clients existants
Animer la relation commerciale pour pérenniser l'activité et de développer de nouvelles affaires avec les clients
Contribuer à la gestion des escalades clients en lien avec les équipes concernées en interne.

5/ Contribuer à la communication interne et externe de l'entreprise

Des déplacements sont prévus sur l'ensemble de l'occitanie dans le cadre de votre activité.
INGENIEUR COMMERCIAL H/F

Ce que nous pouvons accomplir ensemble

Dans le cadre du développement de nos activités, la direction Axione Sud-Ouest recrute un nouveau talent sur le poste d'Ingénieur(e) Commercial F/H, basé(e) au sein de notre agence de Toulouse

Votre défi sera d'assurer la commercialisation de l'offre de services proposée par l'entreprise en termes d'infrastructures réseaux et d'intégration de solutions télécoms sur le secteur Occitanie.

Vous contribuez à la mise en oeuvre de la stratégie commerciale auprès des clients publics et/ou privés. Vous créez et gérez un portefeuille d'affaires sur votre périmètre d'activité dans le but d'atteindre des objectifs commerciaux par l'acquisition de nouveaux clients et le développement de contrats existants.

Vos missions seront variées et vous aurez l'occasion de :

1/ Contribuer à l'élaboration du plan d'action commercial en partenariat avec la stratégie commerciale de l'entreprise et de la Région
Cibler les secteurs d'activités et les acteurs du territoire et définir les priorités
Cibler les salons et y représenter la marque de l'entreprise auprès des prospects/clients.
Identifier le réseau de prescripteurs (clients, partenaires, et écosystème).
Réaliser une veille sur l'évolution du marché (clients, concurrence, technologies).

2/ Prospecter les clients sur son périmètre d'intervention
Identifier et rencontrer les décideurs chez les clients
Rédiger le plan du compte client
Analyser et intégrer l'écosystème du périmètre d'activité
Détecter les nouvelles opportunités et qualifier les enjeux et besoins des clients

3/ Définir la stratégie de réponse et piloter l'offre jusqu'à la signature du contrat
Mobiliser les parties prenantes internes et externes pour construire l'offre technico-financière client dans le
respect des règles internes d'engagement de l'entreprise.
Négocier l'offre avec les clients dans le cadre de soutenances.
Négocier les contrats avec les partenaires et mettre en place les conventions de partenariat en lien avec les équipes juridiques.
Rédiger le contrat en coordination avec les équipes juridiques et veiller à sa signature par toutes les parties prenantes.
Transférer le contrat auprès des équipes en charge de la réalisation.

4/ Fidéliser les clients existants
Animer la relation commerciale pour pérenniser l'activité et de développer de nouvelles affaires avec les clients
Contribuer à la gestion des escalades clients en lien avec les équipes concernées en interne.

5/ Contribuer à la communication interne et externe de l'entreprise

Des déplacements sont prévus sur l'ensemble de l'Occitanie dans le cadre de votre activité.

Vos talents au service du projet d'entreprise

Diplômé(e) d'une formation supérieure (Bac +4/5) dans les domaines commerce ou technique, vous possédez une expérience d'au moins 5 années en développement commercial avec une connaissance du marché télécom et des services numériques.

Vos capacités d'écoute et d'analyse vous permettent d'avoir une compréhension rapide des enjeux des projets clients et de construire des solutions technico-économiques répondant de façon optimale aux besoins.

Vous avez la capacité à porter un discours aussi bien technique que business auprès d'interlocuteurs de haut niveau.

Votre sens relationnel et des responsabilités vous permettent d'établir et d'entretenir des relations suivies avec l'ensemble des clients (ETI régionales et grands comptes publics régionaux).

Mais pas que... Votre talent repose aussi sur votre personnalité

Les plus Axione ?

Une politique sociale attractive avec notamment ;
- Participation & Intéressement.
- Titre restaurant avec prise en charge employeur à hauteur de 60% ou panier repas.
- PEE (plan épargne entreprise) abondé.
- PERCOL (épargne retraite complémentaire) abondé.
- Mutuelle & Prévoyance.
- 11 jours de RTT.
- Télétravail (2 jours par semaine) sous conditions d'éligibilité.
- Mobilité durable (vélo), prise en charge des abonnements transport à 100%.
- Mobilité professionnelle favorisée (50% de postes pourvus en mobilité en 2025).

Et des opportunités de carrière nombreuse, au sein d'Axione et plus largement au sein du groupe...

Axione, un acteur engagé dans la transition numérique

Axione est un acteur majeur clé du numérique : le Groupe déploie et commercialise des réseaux fixes et mobiles pour des clients Collectivités et Entreprises.

Appuyé par des actionnaires de 1er plan (EQUANS et Vauban Infrastructure Partners (groupe BPCE)), la société se développe fortement sur les nouveaux services digitaux partout en France.

L'entreprise revendique un impact fort dans les territoires en apportant de la connectivité et des solutions numériques et a fait de sa politique RSE un pilier essentiel de sa stratégie.

AXIONE EN CHIFFRES C'EST :
Près de 2 600 collaborateurs
Près de 632 M€ de CA consolidé
20% de la population française est connectée à la fibre optique via des réseaux construits ou exploités par Axione.

Axione s'engage en faveur de la diversité et est ouvert à tous les talents.

Merci de préciser l'ensemble des compétences et qualifications attendues pour le profil à recruter