CDI - Directeur des Ventes H/F - Naval Group

NAVAL GROUP
Nous sommes un acteur international dans l'industrie navale de défense depuis plus de 400 ans, repoussant continuellement les limites pour construire l'avenir. Nous recrutons des talents pour concevoir, réaliser et entretenir des produits exceptionnels tels que des sous-marins, des porte-avions et des frégates dont la composante digitale est essentielle.

UN ENVIRONNEMENT DE TRAVAIL POSITIF
Implantés sur 10 sites en France et dans 18 pays, nous valorisons un environnement de travail agréable, favorisant la diversité des profils, l'esprit d'équipe et le bien-être. Cela se concrétise par une mixité sociale, des accords pour la qualité de vie au travail, un engagement dans le développement professionnel via la formation continue et l'implication des collaborateurs et collaboratrices dans la mise en oeuvre collective de notre stratégie de responsabilité sociétale de l'entreprise (RSE).

NOS CHIFFRES CLEFS
17 000 collaborateurs et collaboratrices
4,3 milliards d'euros de chiffre d'affaires
Naval Group recrute un Directeur des Ventes pour rejoindre ses équipes de Toulon.

Vous aurez pour objectif de développer les ventes France de Naval Group sur le domaine de marché qui vous sera assigné en pilotant l'action et l'équipe commerciale correspondante afin d'assurer la tenue des objectifs commerciaux fixés (en montant de prise de commande et niveau de marge commerciale).

Vos missions :

A son niveau, il entretient la relation commerciale avec le client et les partenaires commerciaux majeurs du domaine. Il tient à jour le fichier de ses clients et les organigrammes associés.
Représenter et engager la société dans le domaine de ventes concerné, à savoir : définir la stratégie commerciale et les plans de capture, élaborer les offres technico-commerciales, négocier, signer et mettre en vigueur les marchés et contrats de son domaine d'activité
Diriger et animer une équipe d'Ingénieurs et de Responsables commerciaux
Assurer la relation avec les partenaires commerciaux du domaine couvert et nouer les partenariats stratégiques majeurs
Assurer l'amélioration de la compétitivité de Naval Group et la cohérence technico-financière de son segment.
Piloter la réunion de relecture finale du contrat
Signer ou faire signer les contrats/marchés/avenant/bons de commandes dans le cadre des délégations prévues.
Réaliser, à l'entrée en vigueur des contrats, la revue de transfert de contrat au profit du directeur de projet désigné pour en assurer l'exécution.
Intervenir de même pour tout avenant majeur élargissant ou modifiant l'économie initiale du contrat.
Piloter le partage des dossiers de REX vers son équipe de Ventes pour en tirer les bonnes pratiques pour le futur
Il assure le reporting auprès de son management
Il s'engage sur la Situation Commerciale à 10 ans (SITCOM) de son domaine.
Il s'engage sur un montant annuel moyen de prise de commande de son domaine pour l'ensemble de son domaine
Appliquer le management de projets type « plan de progrès » ou « Naval Cap 30».
Appliquer et être le garant de l'application au sein de son domaine des Processus métiers de l'entreprise
Appliquer les exigences Qualité et HSE du Groupe.
Maîtriser les signatures numériques et les dépôts sur les plateformes de dépôts de documents contractuels (PLACE par exemple...).

Les entretiens de recrutement vous permettront d'échanger avec le manager du pôle et ainsi d'en apprendre davantage sur l'ensemble de vos missions.

Vous êtes issu(e) d'une formation supérieure de type école d'ingénieur, commerce ou équivalent. Vous disposez d'une expérience professionnelle d'au minimum 10 ans en commerce réalisée dans un environnement industriel complexe à forts enjeux financiers.

Vous disposez également :
- d'une parfaite maîtrise de l'écosystème (clients, partenaires, concurrents), du Domaine de la Défense, de son domaine naval et des projets européens de défense
- d'une expertise en ingénierie financières et contrats publics
- d'un excellent esprit de synthèse, d'une bonne communication
- d'une excellente capacité rédactionnelle
- d'une forte culture de transversalité de l'information, feedback, reporting...
- d'une forte capacité à élaborer des stratégies commerciales et des partenariats de long terme et les mettre en oeuvre notamment en intégrant rapidement la complexité du portefeuille industriel pour en définir, en avant-vente, des concepts commerciaux attractifs et orientés client.
- de la capacité à soutenir et négocier des offres auprès des clients, et à établir et développer des partenariats avec des acteurs étatiques.
- d'une pratique éprouvée de la relation client dans un environnement complexe
- d'une expérience solide en management positif

Autonomie, créativité, assertivité, disponibilité, réactivité, travail en équipe, résistance au stress et rigueur sont indispensables.

Rejoignez nos équipes et construisez le naval de demain !

NOTRE PROCESSUS DE RECRUTEMENT
Après réception de votre CV, si votre profil retient notre attention, l'un de nos recruteurs vous contactera pour un entretien téléphonique. À l'issue de ce premier échange, vous pourrez être contacté(e) pour passer un entretien (physique ou visioconférence) avec le manager du service concerné et/ou un membre de l'équipe RH. Enfin, dès que nous aurons fait notre choix final, vous en serez informé(e) dans les plus brefs délais.

Dans le cadre de ce recrutement, l'accès au site donne lieu à une enquête
administrative de sécurité.