Technico Commercial H/F - a P a j H

Un technico-commercial (H/F)
Chargé du développement du partenariat avec les entreprises
au bénéfice de l'insertion en milieu ordinaire
pour son dispositif « activité professionnelle adaptée et transitions » (72)
ESAT Kalistâ

L'ESAT Kalistâ évolue pour répondre au plan de transformation des ESAT et cherche un nouveau professionnel pour participer au développement de ses partenariats avec les entreprises et à l'accompagnement des travailleurs dans leur projet professionnel vers le milieu ordinaire.
Sous l'autorité du directeur industriel et développement et dans le respect des orientations du projet associatif et du dispositif, le technico-commercial devra s'inscrire dans un projet global, de manière à faire bénéficier de ses compétences techniques et de sa connaissance des entreprises du département de la Sarthe.
En s'appuyant sur une parfaite connaissance de l'ESAT Kalistâ, (activités, organisation, obligations réglementaires, spécificité du public accompagné, potentiels et contraintes), les missions du technico-commercial sont les suivantes :
1/ Prospection et développement commercial
- Animer et faire grandir le portefeuille clients de Kalistâ (démarchage, rencontres, participation aux événements des clubs d'entreprise.)
- Utiliser son expertise technique pour analyser les besoins des entreprises et l'environnement de travail (proposition de postes à occuper par les travailleurs, activité à sous-traiter en ESAT .).
- Être force de proposition auprès des entreprises sur des partenariats et activités possibles
- Maitriser les capacités et compétences de chacun de nos ateliers afin de les proposer aux clients potentiels.
- Fournir les éléments techniques, logistiques, quantitatifs, etc.... pour permettre la réalisation des propositions commerciales.
2/ Piloter la dynamique d'insertion en milieu ordinaire
- Participer au suivi des projets avec les entreprises en assurant un lien continu
- Conseiller, sensibiliser les clients et les équipes sur le handicap afin de mettre en oeuvre les conditions de réussite des nouveaux partenariats et l'intégration des travailleurs.
- Assurer une forte articulation avec les responsables de production (pour l'activité) et les coordinateurs de projets (pour les projets professionnels en milieu ordinaire)
3/ Contribution à la politique commerciale de Kalistâ et à la communication
- Mettre en oeuvre la politique commerciale de la marque Kalistâ
- Proposer des évolutions concernant la politique commerciale de Kalistâ.
- Assurer une veille active du secteur, du marché et des concurrents.
- Participer à la valorisation de la marque Kalistâ via les réseaux sociaux et le site internet.

Profil :
- Connaissance des métiers et du fonctionnement des entreprises
- Connaissance des bassins d'emploi sarthois (carnet d'adresses)
- Connaissance des politiques publiques de l'emploi, du handicap et de la formation professionnelle ;
- Aisance relationnelle et rédactionnelle ; Sens de la négociation et capacité d'adaptation ; Force de proposition et de conviction ; Esprit d'analyse ; Organisation/Autonomie ; Capacité à prioriser ; Sens du service client
- Maitrise des outils bureautiques
- Titulaire d'un niveau 6 (Bac +3)
- Expérience de plusieurs années sur différents postes dans le secteur marchand ou chargé de recrutement dans l'intérim

Modalités :
CDI - 1 ETP - CCN 66 - 8 semaines de congés
Permis B - Mobilité sur les différents sites avec déplacements sur le département
Participation ponctuelle à des évènements en soirée
Prise de poste souhaitée au 01/06/2026.

Experience: 1 An(s)

Compétences: Etablir un devis,Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)

Permis: B - Véhicule léger souhaité

Qualification: Ouvrier qualifié (P1,P2)

Secteur d'activité: Accueil ou accompagnement sans hébergement d'adultes handicapés ou de personnes âgées

Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve de persévérance : Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Etre force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.