Account Sales Representative - Enterprise Dach H/F - Momento

Pourquoi rejoindre notre client ?

Avant de parler missions, voici ce que ce poste vous offre concrètement.

* Télétravail 2 j/semaine - charte télétravail formalisée, full remote possible
selon le poste
* 25 jours de congés payés + 12 RTT - un vrai équilibre vie pro / perso
* Carte SWILE (tickets restaurant) - provision de 10,50 € / jour
* Mutuelle & prévoyance - prise en charge partielle
* 50 % des frais de transport - remboursement transport domicile-travail
* Prime de vacances
* CSE actif - avantages loisirs, culture, billetterie
* Onboarding structuré & Kick-Off annuel - intégration soignée, événements
d'équipe
* Label Happy@Work 2020, 2021, 2022 & 2024 - 80 % des collaborateurs
recommandent l'expérience
* Plan de commission attractif - variable élevé sur performance, sans
plafonnement
* Impact direct sur la stratégie DACH - périmètre stratégique, portefeuille
grands comptes en propre
* Accès à des certifications & formations cyber - montée en compétences
continue
* Environnement international - équipes présentes dans 16 pays

Notre client

Notre client est un éditeur européen de logiciels de cybersécurité coté en
bourse, spécialisé dans la gouvernance des identités et des accès (IAM/PAM).
Reconnu par Gartner, KuppingerCole et l'ANSSI (certification CSPN), il protège
plus de 3 500 organisations dans des secteurs critiques (énergie, santé,
défense, industrie) dans 16 pays. Face à une croissance soutenue (+19 % en 2025,
cible +30 % en 2026), il accélère son déploiement commercial en région DACH.Rattaché(e) au Sales Manager EMEA, vous prenez en charge le développement
commercial sur un territoire grands comptes en Allemagne, Autriche et Suisse.
Vous portez l'intégralité du cycle de vente - de la qualification des
opportunités à la signature - en appui sur un réseau de partenaires VAD/VAR et
en lien direct avec les décideurs IT/OT.

Vos missions

* Développer et piloter un portefeuille de comptes stratégiques enterprise en
environnements IT et OT
* Identifier, qualifier et closer des opportunités à fort potentiel en
collaboration avec le réseau de partenaires
* Construire et exécuter des account plans territoriaux pour atteindre les
objectifs de revenus
* Établir des relations durables avec les décideurs C-level, RSSI, DSI et
responsables OT
* Collaborer avec l'Inside Sales pour générer du pipeline et des rencontres
qualifiées
* Assurer un forecasting hebdomadaire précis et fiable dans Salesforce
* Représenter notre client lors d'événements sectoriels et salons
professionnels

* 5 ans minimum en vente directe ou gestion de territoire en cybersécurité,
idéalement sur des comptes enterprise
* Bonne compréhension des enjeux cybersécurité IT et OT ; capacité à dialoguer
à la fois au niveau technique et direction
* Expérience de la vente complexe (cycles longs, multiples interlocuteurs,
deals > 100 K€)
* Autonome, orienté résultats, à l'aise avec un pipeline exigeant
* Maîtrise de Salesforce (SFDC) et de la suite MS Office
* Allemand natif, anglais courant ; le français est un plus