Chargé de Relations Entreprises H/F - Srp Ladapt Var

Le pôle Insertion Professionnelle de LADAPT MEDITERRANNÉE est composé de plusieurs services dont un ESRP (Établissement et Services de Réinsertion Professionnelle), un CFAS (Centre de Formation d'Apprentis Spécialisé accompagnant des apprentis en situation de handicap) et un organisme de formation proposant des actions de formation, sensibilisation et conseil aux entreprises et organisations.Rattaché(e) à la Responsable du pôle Insertion professionnelle, le (la) chargé(e) de relations entreprises doit être capable de concilier une culture du chiffre (objectifs de contrats d'apprentissage, chiffre d'affaires formation continue) avec les valeurs de l'association. L'objectif n'est pas seulement de "vendre", mais de créer des partenariats durables qui sécurisent l'avenir des apprenants et l'inclusion des personnes en situation de handicap dans la Cité.
Vos Missions :
Développement Commercial de notre organisme de formation
- Stratégie de commercialisation : Définir et exécuter un plan d'action commercial en identifiant les cibles prioritaires.
- Prospection multicanale : Mener des actions directes (phoning, mailing, LinkedIn)
- Vente Conseil : Comprendre le besoin des entreprises et organisations pour contribuer à construire des propositions de formation sur-mesure.
- Maîtrise des dispositifs de financement et aides à l'embauche des apprentis et PSH : Conseiller les clients sur les leviers de financement (OPCO, dispositifs publics) pour faciliter la vente (appui technique interne pour l'ingénierie de financement).
Développement et dynamisation de l'Alternance au sein de notre CFAS (Centre de Formation d'Apprentis Spécialisé)
- Sourcing d'employeurs : Prospecter et fidéliser des entreprises et organisations pour l'accueil d'apprentis sur les Titres Professionnels du pôle.
- Co-construction de sessions : Détecter des besoins groupés pour initier le développement de sessions d'apprentissage spécifiques ou dédiées.
- Intermédiation active : Présenter les profils des candidats admis au CFA
Développement de l'engagement partenaires pour notre ESRP (Établissement et Services de Réinsertion Professionnelle)
- Maillage territorial : Constituer et animer un vivier de lieux de stages
- Mobilisation des partenaires : Engager les professionnels dans la vie du centre (témoignages, interventions).
Responsabilités, Pilotage et Reporting
- Mise en place et suivi CRM : Participer au déploiement de l'outil CRM et en assurer la saisie rigoureuse.
- Collaboration pédagogique : Faire remonter les signaux du marché pour ajuster l'offre et les contenus de formation aux réalités des recruteurs.
- Veille territoriale : Identifier les opportunités (appels d'offres, grands chantiers, évolutions réglementaires) sur le bassin d'emploi.
- Opérations Marketing : Concevoir et diffuser des campagnes ciblées pour promouvoir les expertises de l'association

Savoirs & Savoir-faire :
Maîtrise du cycle de vente B2B,
Grande Autonomie : Capacité à piloter son propre plan d'action,
Aisance relationnelle : Adaptabilité face à des publics variés (DRH, référents handicap, apprentis et stagiaires.),
Aisance numérique : Pack Office, réseaux sociaux, outils CRM,
Connaissance du secteur économique local indispensable,
La connaissance du monde de la formation serait un plus.

Poste basé à Toulon, déplacements quotidiens dans l'agglomération toulonnaise, fréquents dans le Var et réguliers dans la région PACA, avec une action prioritaire sur les départements 13 et 06
Durée du temps de travail : 80%, possibilité de temps plein

Experience: 1 An(s) - secteur économique local

Compétences: Communication interne et externe,Economie sociale,Techniques de communication et de négociation,Rédaction de rapports d'activité,Développer des stratégies d'insertion professionnelle,Analyser les besoins de l'entreprise en formation, en recrutement et en mobilité professionnelle,Développer et animer un réseau de partenaires et de prestataires,Gérer les relations avec les partenaires d'emploi,Contrôler des indicateurs de performance, analyser et corriger des écarts,Surveiller et analyser les tendances du marché de l'emploi pour anticiper les besoins en recrutement,Développer des réseaux professionnels pour faciliter l'emploi,Prospecter des employeurs,Analyser les besoins du marché de l'emploi,Collecter et analyser des données, des informations,Utiliser les outils numériques,Réaliser une veille documentaire,Promouvoir des initiatives régionales,Travailler en réseau et coopérer avec des profils métiers diversifiés,Proposer des actions de formation, d'orientation, d'accompagnement adaptées au profil de la personne,Mobiliser et fédérer les acteurs locaux autour de projets communs,aisance numérique,ADN Associatif

Qualification: Employé qualifié

Secteur d'activité: Aide par le travail

Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve de curiosité, d'ouverture d'esprit : Capacité à aller chercher au-delà de ce qui est donné à voir, à s'ouvrir sur la nouveauté et à investiguer pour comprendre et agir de façon appropriée.
Etre à l'écoute, faire preuve d'empathie : Capacité à écouter activement, réceptionner des informations et messages, faire preuve d'ouverture d'esprit et de diplomatie.
Etre force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.