Responsable Grands Comptes H/F - Veolia Recyclage et Valorisation des Déchets

Le groupe Veolia est la référence mondiale de la gestion optimisée des ressources. Présent sur les 5 continents avec 220 000 salariés, le Groupe conçoit et déploie des solutions utiles et concrètes pour la gestion de l'eau, des déchets et de l'énergie.

Partenaire de nombreux industriels et collectivités, l'Activité Recyclage & Valorisation a pour ambition de devenir le producteur de ressources renouvelables de référence en France. Nous proposons une gamme complète de solutions innovantes à toutes les étapes du cycle des déchets, de leur collecte à leur transformation et valorisation en matière et en énergie, grâce aux étapes de tri et de traitement.

La Direction Commerce Valorisation Entreprise de l'activité Recyclage & Valorisation de Veolia en France basée à Aubervilliers, recherche un(e) Responsable commercial grands comptes H/F pour ses activités sur les BMS (vieux papiers).

Votre portefeuille sera constitué principalement de clients dans le secteur de l'imprimerie (60%) mais également d'associations de zones industrielles et d'universités.

Vos missions principales sont les suivantes :

- Élaborer le plan d'actions commerciales sur le périmètre confié en déclinant la stratégie de l'entreprise
- Gérer et développer les grands comptes clients attribués, assurer le développement des contrats cadres nationaux
- Animer le réseau des Territoires avec les correspondants BMS
- Effectuer les actions commerciales sur les cibles définies nationalement
- Assurer la réponse aux appels d'offres qui lui sont confiés, concevoir des offres commerciales
- Venir en support des autres commerciaux en apportant de l'expertise
- Assurer la transmission des informations relatives à un contrat
- Renseigner en permanence l'outil CRM (Customer Relationship Management)
- Assurer le suivi des contrats grands comptes clients (avec compte rendu et saisie dans CRM)
- Assurer le recouvrement de ses clients
- Assurer une veille commerciale

Issue d'une école de commerce et titulaire d'un MASTER 2 ou équivalent, votre rigueur, votre esprit de synthèse, votre capacité à travailler en réseau, votre autonomie, votre aisance orale et rédactionnelle et votre sens du client seront autant d'atouts nécessaires à la fonction du poste.

Une expérience de 5 à 10 ans sur un poste similaire ou commercial sera appréciée.

Une expérience solide sur les filières de valorisation dans la catégorie des vieux papiers (BMS) est requise.
Une maîtrise parfaite des logiciels Word, Excel et Powerpoint est indispensable.
Enfin, l'Anglais est lu, écrit et parlé.