Senior Business Developer Outillage H/F - Hays

Notre client, spécialiste mondial de l'outillage électroportatif, recrute un Senior business developer pour développer les ventes auprès d'une clientèle de professionnels du bâtiment (négoces et artisans) sur l'ensemble du territoire français. L'entreprise est basée près de Bordeaux ; une résidence dans le SudOuest ou une proximité avec Bordeaux est souhaitée.Rattaché au Directeur des ventes, vous définissez et exécutez la stratégie France sur ce segment de clientèle : ouverture de comptes clés, négociation de référencements, pilotage du pricing et des promotions, activation terrain (formations, démonstrations, merchandising), en coordination avec les équipes européennes.

Voici vos missions clés :

* Définir et exécuter la stratégie commerciale française sur ce segment de clientèle, en ligne avec la stratégie européenne
* Identifier, ouvrir et développer des comptes clés (négoces, artisans, groupements)
* Négocier les référencements, accords annuels, JBPs et plans sellin / sellout
* Construire des propositions commerciales solides : assortiment, pricing, promotions, coop marketing et merchandising
* Piloter les prévisions, les lancements de nouveaux produits et la performance commerciale
* Activer la marque sur le terrain : démonstrations, formations partenaires, trade marketing et événements clients
* Travailler en étroite collaboration avec les équipes européennes Produit, Marketing, Finance et Opérations

Ce qu'il vous faut pour réussir :

* 5 ans d'expérience minimum en développement commercial B2B, idéalement dans l'outillage professionnel, le BTP ou un environnement industriel proche
* Réseau établi dans la clientèle négoces et artisans BTP
* Forte capacité à ouvrir des comptes et à développer un business de A à Z
* Solide expertise commerciale : négociation, pricing, marges, promotions
* Appétence technique (produits, usages professionnels)
* Aisance relationnelle, autonomie et culture du résultat
* Anglais professionnel minimum, idéalement courant (votre manager parle peu Français)

Rémunération motivante : fixe à 65K€ brut/an + variable 10-15% + véhicule de fonction.