Responsable Commercial Btob Distribution Agricole H/F - Laforge

Dans un contexte de transmission (départ en retraite fin 2026) et de développement de nouveaux projets, LAFORGE recrute un Responsable Commercial - F/H. Poste basé à Guignicourt (02) : soit à 25 minutes de Reims (51) et de Laon (02).

Un poste complet : business, réseau et contribution produit.

Le poste s'articule autour de trois enjeux :

- Faire vivre et développer le portefeuille existant
- Animer et structurer un réseau de distribution
- Préparer les lancements produits à venir

Vous travaillez en lien direct avec la Direction Générale, avec un haut niveau d'autonomie.

Vos missions

Animation et développement du réseau

- Gérer et développer un portefeuille de distributeurs :
- Concessionnaires en France
- Importateurs et partenaires à l'export (principalement Europe)
- Animer le réseau au quotidien (téléphone, visio, suivi des besoins)
- Maintenir une relation de proximité avec les partenaires clés

Présence terrain ciblée

- Réaliser des visites clients ponctuelles (France et Europe)
- Rencontrer les principaux partenaires 1 à 2 fois par an
- Intervenir en appui lors de moments clés

Pilotage du portefeuille produits et performance économique

- Assurer le suivi et le développement des ventes sur la gamme existante
- Contribuer à la politique tarifaire (mise à jour annuelle des tarifs, conditions commerciales)
- Suivre la performance commerciale avec une orientation résultats

Développement des nouvelles offres

- Participer activement au lancement de nouveaux produits
- Contribuer à la préparation du lancement d'un projet structurant prévu en 2027 (Smart Hitch)
- Identifier les opportunités de développement au sein du réseau

Interface interne et structuration

- Faire remonter les besoins et retours terrain
- Contribuer aux réflexions « produits » avec le bureau d'études
- Interagir avec le SAV sur les problématiques terrain
- Travailler en coordination avec l'administration des ventes pour la construction des offres
- Participer à la structuration du suivi commercial

Contribution marketing (dimension PME)

- Participer à la valorisation des produits (retours terrain, contenus)
- Contribuer ponctuellement à l'animation des supports de communication (ex : réseaux sociaux, actualités clients)
- Participer à des salons professionnels (environ 1 par an)

Pourquoi ce poste est intéressant

- Un rôle central dans l'entreprise, avec un impact direct sur la performance
- Une relation directe avec la Direction Générale
- Une forte autonomie
- Un double dynamique : optimiser l'existant et construire les futurs lancements

Organisation du poste

- Poste basé à proximité de Reims
- Environ 50 % sédentaire / 50 % terrain
- Déplacements ponctuels en France et en Europe
- Tuilage prévu à l'automne 2026 avec le titulaire actuel

Rémunération : 45/55 KE selon profil + voiture de fonction

- Expérience confirmée (5 ans minimum) en développement commercial B2B
- Bonne connaissance du secteur agricole (indispensable)
- Expérience dans un modèle de vente indirecte / réseau de distribution
- Capacité à évoluer dans un environnement technique
- Orientation résultats et compréhension des enjeux économiques
- Autonomie, sens de l'organisation et capacité à structurer son activité
- Appétence pour des missions variées dans un environnement PME
- Expérience en environnement structuré appréciée
- Anglais professionnel requis

Ce que nous recherchons

Un profil capable de :

- Piloter une activité commerciale avec exigence de résultat
- S'adapter à un environnement PME (polyvalence, autonomie)
- Combiner relationnel terrain, rigueur et sens économique

LAFORGE est une PME industrielle de 40 collaborateurs, spécialisée dans la conception et la fabrication d'équipements et accessoires pour tracteurs agricoles. L'entreprise réalise environ 9 M€ de chiffre d'affaires et commercialise ses produits via un réseau de distributeurs en France et à l'international (USA, site de production dans l'Iowa : 30 personnes).

LAFORGE en quelques lignes :

- Produits propres et relations OEM avec plusieurs fabricants de tracteurs (John Deere, AGCO, ...) ;
- Culture internationale et ouverture sur le monde avec des clients présents dans de nombreux pays ;
- + de 80% de la production est vendue à l'étranger ;
- Forte culture de l'innovation avec plus de 35 brevets déposés et de nombreuses récompenses ;
- Plusieurs produits innovants en croissance : EZ Ballast, DynaTrac, Smart Hitch