Responsable Commercial H/F - W.E.C. Lines B.V.

Responsable Commercial, Nantes (FR)

Nous recherchons un(e) Responsable Commercial(e) expérimenté(e) et motivé(e) pour renforcer
l'activité commerciale de WEC Lines France.
À ce poste, vous rendrez directement compte à la direction de WEC Lines BV pour la stratégie
commerciale de l'agence française, et au Responsable d'Agence local pour les activités
commerciales quotidiennes, notamment les devis, les contrats de service, les appels d'offres et le
support opérationnel.
Il s'agit d'un CDI offrant un rôle commercial stratégique et opérationnel au sein d'une entreprise en
forte croissance.

TÂCHES ET RESPONSABILITÉS CLÉS
- Réaliser des études de marché afin d'identifier les transitaires et les chargeurs susceptibles
de bénéficier des services de WEC Lines.
- Représenter WEC Lines lors des salons, conférences et événements sectoriels pertinents.
- Développer l'activité commerciale en acquérant de nouveaux clients et en accompagnant les
Responsables de Ligne dans la définition de stratégies tarifaires compétitives.
- Élaborer des devis et mener les négociations entre les clients potentiels et le siège social à
Rotterdam.
- Consolider et développer les relations avec les clients existants grâce à une politique
tarifaire avantageuse, un service d'excellence, une communication et des approches
commerciales efficaces.
- Établir des contrats de service et répondre aux appels d'offres.
- Identifier et présenter de nouvelles idées, collaborations ou innovations favorisant la
croissance et en accord avec la mission et la vision de WEC Lines.

CE QUE VOUS APPORTEZ
- Maîtrise parfaite du français et de l'anglais (une troisième langue est un atout).
- Solide expérience commerciale et excellente connaissance du transport maritime et du
transport de conteneurs.
- Excellente connaissance du secteur du transport maritime et de l'expédition de fret autour
des ports français desservis par WEC Lines (Nantes-Saint-Nazaire, Le Havre et Fos-sur-Mer).
- Une bonne compréhension du transport intermodal en France et en Europe de l'Ouest est
fortement souhaitable.
- Excellentes aptitudes à la communication et à la prise de décision.
- Capacité à identifier et analyser les informations pertinentes pour étayer une stratégie
commerciale convaincante.
- Aptitude à initier, négocier et conclure des accords.
- Diplomate, courtois et professionnel, tout en sachant aborder les sujets délicats avec
assurance lorsque nécessaire.
- Sens des résultats et forte orientation vers la rentabilité de l'agence française.

WEC Lines est un acteur dynamique et leader du transport maritime de conteneurs à courte et
longue distance. Forts d'une solide expérience dans la fourniture de solutions de fret innovantes et
fiables, nous connectons les entreprises européennes aux principaux marchés maritimes, de
l'Allemagne au Maroc et aux îles Canaries, en passant par le Benelux, les îles Britanniques, la
péninsule Ibérique et la France.

Dans chaque région, nos agences locales assurent les ventes, la réservation de conteneurs et le
support opérationnel pour garantir un transport fluide et efficace. Basée à Nantes, WEC Lines
France gère le transport maritime et terrestre à destination et en provenance des ports de Montoirde-
Bretagne, du Havre et de Fos-sur-Mer.