Responsable des Ventes H/F - DEF

Le Réseau DEF (2700 collaborateurs) est un acteur majeur sur le marché européen de la sécurité incendie. C'est le seul réseau international d'entreprises expertes en sécurité incendie et l'un des premiers industriels européens sur ce marché (plus de 60 entreprises, 12 usines).

Grâce à un haut niveau de professionnalisme le Réseau DEF propose des solutions sur mesure et un accompagnement personnalisé pour détecter des feux, mettre en sécurité les personnes, éteindre les débuts d'incendie et sécuriser les biens.

En bref, ça veut dire que nous sauvons des vies par anticipation !

Réseau DEF s'engage depuis plus de 60 ans pour sauver des vies et préserver les patrimoines.
Nous sommes engagés et passionnés par nos métiers.

Pour notre agence DEF Energie & Environnement, spécialisée sur le marché nucléaire, nous recherchons un(e) :

RESPONSABLE DES VENTES F/H - CDI

Massy (91)

Ce que nous attendons de vous ?

Rattaché(e) au Directeur Régional, vous êtes en charge du déploiement et de l'animation de la stratégie commerciale de l'entreprise au sein de votre périmètre. Dans ce cadre, vous serez garant(e) du développement commercial de votre périmètre, conformément aux objectifs annuels de croissance et de rentabilité fixés par la Direction Générale.

Dans les faits vous aurez à :

- Mettre en oeuvre la stratégie commerciale nationale au sein de son périmètre et l'adapter aux spécificités du marché à court moyen et long terme.
- Préconiser de nouveaux axes de développement du business à la Direction Commerciale et participer à l'élaboration du budget de la Direction Régionale.
- Animer la stratégie commerciale au sein de votre équipe et contrôler son déploiement, son respect et son efficacité.
- Encadrer, en autonomie, l'équipe commerciale de votre périmètre : recruter vos collaborateurs, assurer l'intégration des nouvelles recrues et un développement continu des compétences de vos équipes.
- Superviser l'élaboration des offres/des devis et rendre compte de la performance financière de l'ensemble des activités ventes de votre périmètre : atteinte des objectifs annuels de croissance et de rentabilité fixés par la Direction Générale.
- Suivre et analyser les différents indicateurs d'activité de votre service et veiller dans ce cadre à la bonne utilisation des outils informatiques (ERP et CRM) ainsi qu'à la fiabilité des données.
- Définir et mettre en oeuvre les plans d'actions nécessaires à l'atteinte des objectifs commerciaux et traiter les dérives de toute nature (non atteinte des objectifs, dérives financières, dérives comportementales, déontologiques, fautes disciplinaires...).
- Participer à des missions ou projets transverses ayant trait au commerce au niveau de DEF France ou du Réseau DEF.
- Promouvoir les offres et expertises des entreprises du Réseau DEF auprès de vos équipes et des prospects ou clients et participer au développement des offres collaboratives et des partenariats entre les différentes entreprises du Réseau DEF.
- Représenter l'entreprise sur votre segment de marché et participer dans ce cadre, à la vente et aux négociations associées dans le cadre des projets à enjeux.
- Promouvoir les offres et expertises de l'entreprise sur votre segment de marché et animer dans ce cadre les évènements organisés à destination des clients et prospects. Impulser une démarche promotionnelle au sein des équipes commerciales et supervise, participer à l'organisation et animer les différents évènements commerciaux de votre périmètre.

Une fois que l'on vous a dit tout ça et que vous avez déjà très envie de nous rejoindre...

Nous recherchons :

- Formation technique ou commerciale (Bac +2 à Bac +5).
- Expérience confirmée en vente de projets travaux neufs, idéalement en détection incendie, sûreté, électricité ou systèmes de sécurité et en management d'équipe.
- Connaissance du secteur nucléaire (EDF, Orano, CEA, Framatome, EPC) fortement appréciée.
- Maîtrise des appels d'offres complexes et cycles de vente longs.
- Forte capacité de négociation, sens du résultat et crédibilité technique.
- Rigueur, autonomie et culture sécurité.
- Habilitations nucléaires (SCN, RP, CSQ...) appréciées ou volonté de les obtenir.