Technico-Commercial Vidéosurveillance - Nord - Normandie et Grand est H/F - VPSitex

Vpsitex, filiale française du groupe anglais VPS, est spécialisée depuis plus de 30 ans dans la sécurisation de logements vacants des bailleurs sociaux. Notre mission : sécuriser pour éviter les vols, les dégradations, les squats et les intrusions.

Nos équipes commerciales et techniques sont présentes dans une quinzaine de villes en France pour proposer nos services à nos clients : pose de portes blindées, alarmes, vidéosurveillance, etc.

Les fonctions Support sont basées à Paris 17ème et l'entreprise compte environ 250 collaborateurs au total.

Missions générales / finalité :
Le Technico-Commercial Produit Vidéosurveillance a pour mission de contribuer activement au développement des ventes des solutions de Vidéosurveillance du Groupe VPS en France.

Il met à profit son expertise des solutions de Vidéosurveillance et son expérience de la vente en BtB pour accompagner les clients dans la définition de leurs besoins, proposer des solutions adaptées et contribuer à l'atteinte des objectifs commerciaux et de marge fixés par l'entreprise.

Description des activités :
Développement commercial et vente produit :
- Développe et fidélise un portefeuille clients dédié à l'activité Vidéosurveillance.
- Prospecte de nouvelles opportunités commerciales en lien avec la stratégie définie par la Direction.
- Commercialise les produits et solutions de Vidéosurveillance du Groupe.
- Négocie les conditions commerciales dans le respect de la politique tarifaire et des objectifs de marge.
- Assure le suivi des affaires jusqu'à la contractualisation jusqu'au paiement des prestations réalisées.

Expertise produit et conseil technique :
- Analyse les besoins fonctionnels et techniques des clients en matière de
Vidéosurveillance.
- Apporte un conseil technique de haut niveau sur les solutions, architectures et usages Vidéosurveillance.
- Réalise ou contribue aux études techniques avant-vente (choix des produits,
dimensionnement, préconisations).
- Participe aux visites de sites, démonstrations produits et soutenances techniques et commerciales.
- Veille au respect des contraintes réglementaires applicables à la Vidéosurveillance.

Construction des offres :
- Élabore les offres technico-commerciales (chiffrage, devis, variantes produits) en lien avec les équipes internes.
- Effectue une veille commerciale sur les Appels d'Offre publics liés à la vidéosurveillance, identifie les opportunités, les analyse, travaille activement à l'élaboration de la réponse tant sur partie technique que sur tarifaire de l'appel d'offre, en soutien du service marchés de l'entreprise.
- S'assure de la cohérence technique, économique et commerciale des solutions
proposées.
- Est le référent vidéosurveillance de sa zone, y compris pour les ingénieurs commerciaux en charge du suivi et du développement des activités sur des comptes existants.

Interface interne et suivi client :

- Collabore étroitement avec les services internes de l'entreprise, en particulier avec les équipes techniques et commerciales.
- Assure la transmission des éléments nécessaires à la bonne réalisation des projets après la vente.
- Contribue à la satisfaction client et au respect des engagements contractuels.

Contribution à la performance de l'activité :
- Renseigne les outils de suivi commercial (CRM, reporting).
- Contribue au suivi du chiffre d'affaires, des marges et des prévisions commerciales.

- Assure une veille technologique et concurrentielle sur les produits et solutions de
Vidéosurveillance.
- Est force de proposition pour l'évolution des offres, des gammes produits et des
pratiques commerciales.

- Bac +2 à +5 minimum.
- Vous disposez d'une expérience significative en tant que technico-commercial ou ingénieur commercial que ce soit chez un installateur, un distributeur ou un fabricant de vidéosurveillance.

Vous êtes un homme ou une femme de challenge.

Qualités personnelles :
- Autonomie et organisation,
- Esprit d'analyse et de synthèse,
- Excellent relationnel,
- Goût du terrain et orientation résultats,

- Sens de la réussite collective

Compétences techniques :
- Connaissance des systèmes de vidéosurveillance (analogique et IP)
- Maîtrise des environnements réseaux (TCP/IP, VLAN, PoE)
- Connaissance en sûreté, réglementation et RGPD
- Capacité à lire des plans et schémas techniques

Compétences commerciales :
- Vous avez l'habitude de répondre à des appels d'offres.
- Vous avez un grand sens du service et le goût du challenge.
- Vous savez vous adapter à tout type d'interlocuteur interne/rexterne et savez constituer un lien entre les différents services d'une société.
- Techniques de vente B2B
- Capacité de négociation et de closing