0000123001 - Directeur Territorial - Directrice Territoriale H/F - Caisse des Dépôts et Consignations (CDC)

· Effectifs de la Direction régionale

85 collaborateurs dont 37 dans les équipes commerciales qui sont répartis sur :
- 3 implantations : 14 commerciaux sur Strasbourg, 11 sur Nancy et 11 sur Chalons
- 6 plaques territoriales : Haut-Rhin et Bas-Rhin, Eurométropole de Strasbourg, Moselle, Meurthe et Moselle & Vosges, Ardennes & Marne, Aube & Haute-Marne & Meuse

· Activités de la Direction Régionale en 2025 :

- Investissement (fonds propres) : 50 M€
- Montant des prêts contractualisés : 1 835 M€
- Nombre de clients PJ : 755
- 22 villes labellisées Action Coeur de Ville, 15 territoires d'industrie ; 116 quartiers prioritaires Politique De la Ville

L'équipe

Au sein de la Direction Régionale Grand Est, vous intégrerez la Direction du Développement Commercial et Territorial composée de 37 collaborateurs, en charge des métiers bancaire, investisseur, prêteur et ingénierie.

L'équipe déploie et coordonne les offres de la Banque des Territoires à destination de ses différents clients et partenaires dans les domaines du développement local des territoires, du logement social, du renouvellement urbain et de la gestion de l'offre bancaire aux professions juridiques et aux institutionnels d'intérêt général. Elle contribue à la réalisation des objectifs définis dans le cadre des Lettres d'Objectifs régionales.

Vous aurez pour missions principales de :

- Contribuer à l'élaboration de la stratégie commerciale régionale et la décliner
opérationnellement sur votre plaque territoriale Aube (10), Haute-Marne (52) et Meuse (55).
- Encadrer et accompagner l'équipe de Chargés de Développement Territoriaux (3collaborateurs) de votre plaque territoriale dans un objectif de développement des compétences des collaborateurs et d'optimisation des résultats économiques.
- Porter et promouvoir l'offre globale de la Banque des Territoires sur votre périmètre d'intervention territorial.
- Incarner le rôle de référent commercial auprès des grands acteurs institutionnels et partenairesprivés en articulation avec la) Directeur(trice) du Développement Commercial et Territorial.
- Être garant de la réponse apportée au client au regard de l'intérêt de la Banque des Territoires.
- Comprendre et analyser le besoin du client par rapport au territoire pour y apporter la meilleureréponse au niveau de la Banque des Territoires.
- Piloter le plan d'action commercial de sa plaque territoriale et être responsable de la réalisationdes objectifs (3,5 M€ pour les entreprises ; 18,5 M€ pour le secteur public local ; 95 M€ pour l'habitat social et 2 M€ pour les professions juridiques).

- Animer le réseau de partenaires locaux et des clients.
- S'assurer du bon fonctionnement transversal avec les autres équipes de la Direction Régionaleet des directions métiers.

Vous êtes membre du comité de direction de la Direction régionale et du Comité régional d'engagement.

Activités principales

- Être l'interlocuteur référent auprès des clients de sa plaque territoriale (1500 tiers répartis surles 4 grands segments de clientèle).
- Développer la connaissance de son écosystème pour répondre au mieux sur les prospectivesdu territoire et assurer une veille sur les opportunités sur sa plaque territoriale.
- Identifier, prospecter et développer les opportunités commerciales de la Banque des Territoires.
- Négocier et développer les relations avec les clients et les partenaires.
- Assurer, avec les Chargés de Développement Territoriaux les missions de conseil et d'appuiauprès des clients (projet de financement, de développement, structures d'exercice,restructurations, investissements et contribuer au montage et au pilotage de projets.
- Arbitrer et présenter les dossiers en comité d'engagement.
- Représenter la Banque des Territoires auprès des partenaires publics (collectivités locales,Etat...) et des partenaires privés.
- Garantir et défendre les intérêts patrimoniaux de la CDC (mandats sociaux, ...).
- Assurer le reporting auprès du (de la) Directeur(trice) du Développement Commercial etTerritorial et du comité de Direction.
- Animer son collectif de travail en pilotant l'action commerciale de son portefeuille et endéléguant l'autonomie suffisante à son équipe afin d'atteindre les objectifs attendus.

Connaissances

- Très bonne connaissance de l'offre globale de la Banque des Territoires (investisseur, prêteur,bancaire, ingénierie territoriale), des missions exercées en Direction Régionale et despolitiques publiques locales.

Compétences
- Manager dans un esprit de coopération et de performance collective.
- Motiver, partager avec son équipe régulièrement.
- Accompagner ses collaborateurs en renforçant leur autonomie.
- Piloter son activité commerciale.
- Négocier et développer un portefeuille client.
- Convaincre et anticiper les attentes de la clientèle.
- Identifier et analyser les besoins de son territoire (analyse, conseil), orienter les clients /prospects vers les offres de la Banque des territoires (prêt, investissement, bancaire,ingénierie territoriale, etc.).
- Détenir une culture financière et une connaissance des outils et des doctrines d'intervention dela Banque des Territoires (prêts, investissements, ingénierie, finances locales ...).
- Maîtriser l'ingénierie financière et le montage de projets (juridiques, techniques et financières).

Savoirs-être

- Leadership.
- Sens du dialogue, de l'écoute et de la disponibilité.
- Capacité à transmettre ses connaissances pour faire évoluer son équipe.
- Esprit d'initiative, d'anticipation et de réactivité.
- Capacité à gérer des situations complexes.
- Grande aisance relationnelle.
- Sens du client et du résultat.
- Capacité à travailler en transversal.
- Faculté de synthèse et à proposer des arbitrages.

La Caisse des Dépôts fonde le recrutement sur les compétences, en excluant tout critère de discrimination. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.