Responsable Commercial Grands Comptes H/F - Fraikin

Roulez, nous faisons le reste !

Envie de rejoindre le numéro N°1 Européen de la location de véhicules industriels, utilitaires et commerciaux : 60800 véhicules, 160 agences en France et Europe, présent dans 9 pays, 3000 collaborateurs et un chiffre d'affaires de 906 millions d'euros en 2024 ?

Chez Fraikin, aucune journée ne se ressemble. Dans nos métiers, la diversité des missions est forte, et nous mettons un point d'honneur à ce que nos collaborateurs gardent toute leur polyvalence. Dans notre quotidien, au contact des véhicules et des clients, c'est ce qui fait la différence.

Nous rejoindre, c'est participer à l'avenir de l'entreprise, mais aussi préparer le vôtre !

FRAIKIN France recherche, pour accompagner son développement, un :

Responsable commercial grands comptes

Rattaché(e) au responsable de marché BTP / Environnement, vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes commerciales, marketing, opérations et techniques. Vous jouez un rôle clé dans la croissance du chiffre d'affaires, la conquête de nouveaux clients grands comptes et la structuration des réponses commerciales à forte valeur ajoutée.

Vos missions

Développement commercial & stratégie:

Piloter le développement du chiffre d'affaires et de la rentabilité sur votre périmètre Grands Comptes.

Identifier, prospecter et conquérir de nouveaux comptes stratégiques sur les segments BTP et Environnement.

Déployer des plans de comptes structurés, intégrant les enjeux clients (exploitation, transition énergétique, conformité réglementaire, coûts globaux)

Gestion des Grands Comptes:

Construire des relations durables avec des décideurs de haut niveau

Négocier des accords-cadres complexes (multisites, pluriannuels)

Assurer le pilotage de la performance des contrats (CA, marge, satisfaction client).

Appels d'offres & coordination interne

Piloter et coordonner les réponses aux appels d'offres, en lien avec les équipes internes.

Construire des propositions globales et différenciantes (solutions techniques, services, innovation, décarbonation).

Contribuer à l'optimisation continue des processus commerciaux Grands Comptes

Profil recherché

Formation supérieur commerciale ou équivalente (Bac +5)
Expérience confirmée de 8 à 10 ans en vente B to B Grands Comptes, idéalement dans les secteurs BTP, environnement, transport, services industriels ou leasing
Forte culture du résultat et capacité à gérer des cycles de vente longs et complexes.

Aisance relationnelle, sens politique et capacité à évoluer dans des environnements multisectoriels.

Organisé(e), autonome, proactif(ve), avec un fort esprit d'équipe
À l'aise avec les outils CRM et les outils bureautiques