Ingénieur - Technico Commercial Grands Comptes - Sûreté Électronique H/F - Mercato de l'emploi

Groupe français indépendant, fondé en 1978 et ancré en Bourgogne, spécialiste reconnu de la sécurité électronique intelligente depuis plus de 45 ans. Entreprise à taille humaine (~180 collaborateurs, CA ~20 M€), dirigée par son fondateur de la deuxième génération, avec une vision long terme et une culture de l'innovation assumée.

Ses atouts distinctifs :

- Centre R&D interne - 10 % du CA réinvesti chaque année dans l'innovation

- Rayonnement national et international : Europe, Amérique du Nord, Amérique du Sud

- Made in France assumé, engagé sur l'écoconception

- Clients de référence : grande distribution, logistique, industrie, secteur bancaire, marchés sensibles (Justice, Intérieur)

- Laboratoire R&D sur site, IA embarquée, analyse d'images et smart data

La Bourgogne est bien plus qu'une adresse : c'est un ancrage fort, un savoir-vivre, et la promesse d'un équilibre vie pro / vie perso difficile à trouver ailleurs.Vous n'êtes pas là pour vendre un produit catalogue. Vous intervenez comme chasseur(se) de comptes stratégiques sur des projets complexes, à forts enjeux techniques, organisationnels et économiques.

Votre approche est résolument consultative : comprendre les enjeux, cartographier les décideurs, construire des propositions sur mesure, mener des cycles de vente longs en mode projet.

Vos missions au quotidien :

- Identifier, prospecter et développer des comptes grands comptes et multi-sites

- Analyser les environnements clients, cartographier les décideurs, comprendre les processus d'achat

- Piloter des cycles de vente structurés, en mode projet, avec les équipes techniques et opérationnelles

- Construire des offres sur mesure et négocier des contrats à forte valeur ajoutée

- Développer et fidéliser un portefeuille stratégique

- Assurer un reporting qualitatif et quantitatif de votre activité

SECTEURS CIBLES

Les candidatures issues des environnements suivants seront particulièrement étudiées :

- Sécurité électronique / courant faible (vidéosurveillance, contrôle d'accès, intrusion, détection incendie) - apprécié, non exclusif

- Industrie / sites sensibles / process industriels

- Logistique, plateformes, supply chain

- Grande distribution, retail, multi-sites

- Énergie, GTB, automatismes, télécoms, IT, solutions techniques B2B

- Une expérience dans la sécurité électronique (vidéosurveillance, contrôle d'accès, anti-intrusion, courant faible) est indispensable, tout comme la maîtrise de la vente consultative en environnement technique B2B."

LE PROFIL RECHERCHÉ

Ce poste est fait pour vous si :

- Vous avez une expérience confirmée en vente B2B grands comptes ou comptes stratégiques

- Vous vous définissez comme chasseur(se) : développement, prospection, conquête sont vos moteurs

- Vous êtes à l'aise avec des interlocuteurs de haut niveau (directions, achats, exploitation, sécurité, IT)

- Vous savez comprendre rapidement des solutions techniques et les traduire en bénéfices clients

- Vous êtes autonome, rigoureux(se), tenace, et orienté(e) résultat

- Vous êtes mobile sur Bourgogne, Franche-Comté et Nord Lyonnais

Compétences clés

Grands comptes

Vente consultative B2B

Cycle de vente long

Négociation complexe

New business

Multi-sites

Environnement technique

Key Account Manager

NOTRE PROCESS DE RECRUTEMENT

01 : Échange téléphonique - Qualification avec notre cabinet

02 : Entretien RH - Direction des Ressources Humaines

03 : Entretien direction - Directeur Commercial + Responsable Régional

04 : Décision

Ce poste vous correspond ? Envoyez votre candidature - nous vous répondons.

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