Job Description - Sales Specialist ai Business Solutions Microsoft H/F - Inetum

Inetum est un leader européen des services numériques. Pour les entreprises, les acteurs publics et la société dans son ensemble, les 28 000 consultants et spécialistes du groupe visent chaque jour l'impact digital : des solutions qui contribuent à la performance, à l'innovation et au bien commun.

Présent dans 19 pays au plus près des territoires, et avec ses grands partenaires éditeurs de logiciels, Inetum répond aux enjeux de la transformation digitale avec proximité et flexibilité.

Porté par son ambition de croissance et d'industrialisation, Inetum a généré en 2023 un chiffre d'affaires de 2,5 milliards d'€.

Pour répondre à un marché en croissance continue depuis plus de 30 ans, Inetum a fait le choix délibéré de se recentrer sur 4 métiers afin de gagner en puissance et proposer des solutions sur mesure, adaptées aux besoins spécifiques de ses clients : le conseil (Inetum Consulting), la gestion des infrastructures et applications à façon (Inetum Technologies), l'implémentation de progiciels (Inetum Solutions) et sa propre activité d'éditeur de logiciels (Inetum Software). Inetum a conclu des partenariats stratégiques avec 4 grands éditeurs mondiaux - Salesforce, ServiceNow, Microsoft et SAP et poursuit une stratégie d'acquisitions dédiée afin d'entrer dans le top 5 européen sur ces technologies et proposer la meilleure expertise à ses clients.

Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

Mission principale

Le/La Sales Specialist AI Business Solutions est responsable du développement commercial des offres IA Microsoft à valeur métier, en particulier autour de :

- Microsoft Copilot (M365, Dynamics 365, Power Platform)
- Solutions IA métier et agentiques intégrées aux processus clients (ERP, CRM, Modern Work)
- Use cases IA orientés impact business mesurable

Il/Elle agit comme référent(e) business & valeur entre les équipes commerciales, les équipes avant-vente, les architectes, Microsoft et les clients exécutifs.

Responsabilités clés

1. Développement commercial & go-to-market

- Porter la vente de solutions IA métier Microsoft (Copilot, AI extensions to D365, Power Platform, agents IA)
- Identifier et qualifier les opportunités à fort impact business (productivité, automatisation, décision augmentée)
- Construire et piloter le pipeline AI Business Solutions (de l'idéation à la signature)
- Contribuer à la stratégie d'account planning IA sur les comptes stratégiques

2. Vente par la valeur (Value-Based Selling)

- Challenger les clients sur leurs processus métiers (Sales, Marketing, Finance, Supply Chain, Service, RH)
- Traduire les capacités IA Microsoft en :
- gains de productivité
- réduction des coûts
- amélioration de la performance commerciale ou opérationnelle
- Construire des business cases IA (qualitatifs et quantitatifs)
- Défendre les propositions auprès d'instances C-level (CIO, COO, CFO, CDS, Innovation)

3. Avant-vente et orchestration des deals

- Travailler en étroite collaboration avec :
- Avant-vente IA & D365
- Architectes fonctionnels et techniques
- Delivery managers
- Structurer les réponses IA dans les :
- AOs / RFPs
- propositions de transformation
- Garantir la cohérence valeur - solution - delivery

4. Relation Microsoft & écosystème

- Co-construire les opportunités avec Microsoft (CSAM, Sales Specialists, PDMs)
- Promouvoir l'offre et les références auprès de Microsoft
- S'inscrire dans la stratégie AI & Copilot de Microsoft
- Contribuer aux événements communs (workshops, executive briefings, showcases)

5. Capitalisation & reprise à l'échelle

- Capitaliser les use cases IA récurrents
- Contribuer à la définition des offres packagées AI Business Solutions
- Partager les best practices entre pays / régions
- Alimenter les références clients et success stories

Périmètre des solutions

- Microsoft Copilot (M365, Dynamics 365)
- Power Platform (Copilot Studio, Power Automate, Power Apps)
- Extensions IA métier (Sales, Service, Finance, Supply Chain, Marketing)
- Approches agentiques, IA conversationnelle, IA décisionnelle
- Intégration IA dans des environnements complexes ERP / CRM

Expérience

- 10+ ans d'expérience en :
- vente de solutions Microsoft
- vente de solutions digitales / data / IA
- ou conseil métier avec forte orientation business
- Expérience avérée en selling complex, high-value solutions
- Exposition à des cycles de vente longs et complexes

Compétences clés

- Très bonne compréhension des enjeux métiers
- Capacité à vendre la valeur avant la technologie
- Excellentes compétences de communication orale et écrite
- Capacité à interagir avec des interlocuteurs C-level
- Solide connaissance de l'écosystème Microsoft (Dynamics, M365, Azure est un plus)