Business Developer Terrain Btob - Retail - Pharmacies - Entreprises H/F - Hunteed Recrutement

La mission

Au sein d'une structure en pleine expansion, vous pilotez la stratégie de conquête commerciale sur des segments à fort potentiel :
- Le secteur officinal et parapharmaceutique.
- Les enseignes de la grande distribution.
- Le tissu des entreprises privées.
- Les réseaux de points de vente spécialisés.

Votre mission principale consiste à accroître les parts de marché et à consolider un portefeuille de comptes stratégiques. Si votre périmètre d'action se concentre prioritairement sur la région francilienne, une mobilité sur l'ensemble du territoire national est requise pour accompagner le développement de l'activité.

Vos responsabilités opérationnelles :

- Détecter et conquérir des comptes à haut potentiel.
- Déployer une stratégie de prospection proactive, s'appuyant sur le terrain, le réseautage et les partenariats stratégiques.
- Engager le dialogue avec des interlocuteurs de haut niveau (directions générales, responsables exploitation, décideurs retail).
- Présenter et valoriser les solutions techniques auprès des prospects.
- Élaborer des offres commerciales sur-mesure, axées sur la création de valeur.
- Conduire les cycles de négociation jusqu'à la signature des contrats.
- Assurer le suivi et le développement du portefeuille, tout en identifiant les leviers de déploiement multi-sites.

Profil recherché

Le profil recherché se distingue par une posture résolument orientée vers la conquête commerciale.
- Maîtrise avérée de l'ouverture de comptes stratégiques et de la gestion de cycles de vente complexes.
- Forte appétence pour l'atteinte d'objectifs ambitieux et la culture de la performance.
- Aptitudes relationnelles marquées, alliées à une posture de conseil et une réelle force de conviction lors des phases de négociation.
- Capacité à valoriser des solutions à forte composante technologique ou numérique auprès d'interlocuteurs décisionnaires.
- Expérience confirmée dans la vente de services B2B, idéalement acquise au sein d'environnements liés à l'univers du point de vente.
- Disponibilité pour des déplacements fréquents, le terrain constituant le coeur de cette mission.
- Goût prononcé pour le développement de nouveaux territoires et la prospection active.

Une expertise préalable dans les domaines suivants sera considérée comme un atout significatif :

- Secteur de la distribution spécialisée ou de la grande consommation.
- Écosystème officinal ou parapharmaceutique.
- Solutions numériques dédiées à l'optimisation de l'expérience client en magasin.
- Équipements techniques destinés aux espaces de vente.

Compétences et expériences demandées

- Une connaissance des solutions logicielles (SaaS) et un goût prononcé pour les nouvelles technologies.
- Une première expérience en vente de solutions technologiques.
- Permis B

L'entreprise

Notre client est un acteur majeur et reconnu mondialement dans le domaine de l'optimisation des parcours clients et de la gestion des flux. Avec une empreinte forte sur plus de 10 000 sites à travers le globe, ce groupe conçoit et déploie des écosystèmes technologiques complets destinés à fluidifier l'expérience en point de contact.

L'offre de services se distingue par une approche modulaire et innovante, couvrant l'ensemble des besoins liés à l'accueil physique et digital :

- Orchestration intelligente des flux et prise de rendez-vous.
- Solutions d'accueil dématérialisées et interfaces mobiles.
- Systèmes de signalétique dynamique et bornes interactives.
- Optimisation des processus de retrait de marchandises et de gestion d'attente.

Grâce à une expertise éprouvée, cette structure accompagne une typologie variée de secteurs d'activité, incluant la grande distribution, les établissements de santé, les services financiers, les infrastructures de transport ainsi que les organismes publics.

Fort d'un rayonnement international s'étendant sur près de 50 pays via un réseau de partenaires stratégiques, le groupe s'appuie sur une organisation structurée en France, avec un siège social situé dans le sud du pays et des implantations régionales stratégiques permettant une couverture nationale optimale.

Lieu(x) de travail possible(s)

- Créteil, France

Expérience requise

3 an(s)

Formation requise
BTS / DUT
Langues requises

Français