Commercial - Commerciale Sédentaire H/F - HERA

Vous aimez négocier, avancer vite et voir l'impact de votre travail ? On vous attend.
Qui sommes-nous ?

HERA, c'est 25 ans d'expérience dans le commerce de gros, et une équipe à taille humaine ( 6 personnes) où chacun a un vrai impact. Notre marché est exigeant, concurrentiel, à fort potentiel - exactement le terrain qui rend le métier passionnant.
Chez nous, pas de process inutiles : la direction est accessible, les décisions se prennent vite, et ceux qui aiment le terrain s'épanouissent. Nous cherchons quelqu'un qui partage notre exigence et notre goût du résultat.

Pourquoi ce poste va vous plaire /
- Un vrai métier de commerçant : vous négociez à l'achat ET à la vente. Vous construisez votre portefeuille, vous défendez vos marges, vous faites du chiffre.
- De l'action, du concret : prospection, négociation, affrètement, relation client - pas deux journées qui se ressemblent.
- Un cadre TPE qui responsabilise : autonomie réelle, proximité directe avec la direction, aucune strate inutile entre vous et la décision.
- Une rémunération à la hauteur : 30 à 35 K€ bruts annuels selon profil, + primes sur objectifs. La performance est reconnue.
- Un cadre de vie compatible : horaires en journée, équipe soudée en open-space.

Votre quotidien
- Acheter malin : sourcer les produits, négocier prix et conditions, suivre les cours, prospecter de nouveaux fournisseurs.
- Vendre efficace : développer et animer votre portefeuille de clients magasins, construire l'offre, prospecter de nouveaux comptes.
- Conseiller vos clients : renseigner, orienter, défendre leurs intérêts tout en protégeant les nôtres.
- Faire tourner la logistique : organiser livraisons et affrètement quand c'est nécessaire, arbitrer coût / délai / qualité.
- Tenir les compteurs : suivre administrativement achats, ventes et livraisons sous SAGE Ligne 100.
- Jouer collectif : partager l'info en temps réel, communiquer clair, construire ensemble avec l'équipe.

Le profil qu'on cherche /
Vous vous reconnaissez si.
- Formation : Bac +3 minimum ou 10 années d'expérience dans le commerce de gros.
- Expérience : au moins 2 ans en développement et gestion commerciale - idéalement dans le commerce de gros, le négoce ou la distribution.
- Votre ADN : réactif(ve), force de proposition, aimant prendre des initiatives, à l'aise au téléphone et en équipe.
- Outils : Excel et Word indispensables. SAGE Ligne 100 est un vrai plus.

- Petits plus : expérience en prospection structurée (plan de prospection, ciblage, animation réseau partenaires) et connaissance d'un secteur de négoce.

Experience: 2 An(s)

Compétences: Techniques commerciales,BTS Management commercial opérationnel, BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client (NDRC) , BTS Commerce international, DUT Techniques de commercialisation, BTS Technico-commercial,Développer un portefeuille clients et prospects,Participer à la définition précise et à l'actualisation du profil des prospects à démarcher au regard du secteur d'activité et du profil d'entreprise,Développer et animer un réseau de partenaires commerciaux susceptibles de favoriser la mise en relation avec des prospects,Dresser une liste de prospects et concevoir un plan de prospection : qui approcher quand et comment,Excel/Word ,SAGE Ligne 100

Langues: Anglais souhaité

Qualification: Employé qualifié

Secteur d'activité: Commerce de gros (commerce interentreprises) non spécialisé