Responsable Distribution France H/F - SICK

Vos missions
Rattaché(e) au Head of Sales France (hiérarchiquement) et au Head of Distribution SSC (fonctionnellement), vous êtes responsable de :

Définir et piloter la stratégie de distribution
- Construire et proposer le plan commercial annuel des ventes indirectes distributeurs, en cohérence avec le plan commercial France
- Déployer la stratégie commerciale indirecte sur le marché français via notre réseau de distributeurs agréés
- Transformer la stratégie en actions concrètes terrain pour atteindre les objectifs de croissance et de parts de marché

Développer et animer le réseau distributeurs
- Gérer et développer le portefeuille de distributeurs existants
- Identifier, évaluer et intégrer de nouveaux partenaires afin d'accélérer le développement commercial
- Réaliser des business reviews, plans d'actions et suivi de performance
- Accompagner la montée en compétence et l'engagement des partenaires

Piloter la performance commerciale
- Développer activement les ventes chez les distributeurs existants et nouveaux
- Participer à la gestion des prix, aux négociations commerciales et aux accords contractuels
- Analyser le marché, la concurrence et les opportunités de développement
- Contribuer à l'amélioration continue de la stratégie commerciale et de l'exécution terrain

Travailler en transversal
- Soutenir activement les équipes commerciales terrain et sédentaire
- Collaborer avec les équipes Sales, Service, Product Management, Customer Support..
- Assurer l'interface entre la France, les Clusters et le siège Groupe (SICK AG) pour garantir l'alignement stratégique

Votre profil

Formation & expérience
- Bac +3 / Bac +5 en Commerce, Business, Marketing ou équivalent
- Expérience confirmée en vente B2B technique, idéalement dans un environnement industriel
- Solide expérience dans la gestion d'un réseau de distribution ou de partenaires
- Une première expérience dans une organisation matricielle internationale est un véritable atout

Compétences clés
- Excellente compréhension des canaux de distribution B2B industriels
- Bonne connaissance du marché de l'automatisation industrielle
- Forte capacité de négociation commerciale
- Bonne maîtrise du CRM et des outils digitaux
- Bonne compréhension du e-commerce
- Anglais professionnel indispensable

Qualités personnelles
- Leadership d'influence
- Orientation résultats et satisfaction client
- Excellentes compétences relationnelles
- Esprit analytique et sens de l'organisation
- Autonomie, initiative et capacité à travailler en transversal

Pourquoi choisir SICK ?
Chez SICK, vous intégrez un leader mondial reconnu, une entreprise innovante et un environnement international stimulant.

Nous vous proposons :
- Variable attractive
- Voiture de fonction 5 places
- Participation & intéressement
- Tickets restaurant
- Mutuelle premium
- CSE attractif
- Plan de retraite
- Télétravail partiel compatible avec l'activité terrain
- Statut cadre
- Formations continues via notre Academy
- Opportunités d'évolution en France et en Europe
- Accès direct aux experts produits et centres de compétences
- Une marque forte, reconnue par les décideurs industriels

Experience: 4 An(s)

Compétences: Elaborer une stratégie commerciale,Superviser la gestion d'une entité commerciale

Langues: Anglais souhaité

Qualification: Cadre

Secteur d'activité: Commerce de gros (commerce interentreprises) de composants et d'équipements électroniques et de télécommunication

Liste des qualités professionnelles:
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Faire preuve de leadership : Capacité à mobiliser une équipe/des interlocuteurs et à les entraîner dans la poursuite d'un objectif partagé.
Etre force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.