Responsable Commercial B2b Export H/F - IKIWAY

Notre client est un acteur industriel reconnu en France, spécialisé dans la fabrication et la commercialisation de produits semi-finis à destination d'industriels pour leur transformation. Opérant sur des marchés à dimension internationale, cette entreprise structure son développement autour d'une forte culture de la performance, de l'innovation et de la collaboration transversale.

Dans le cadre du développement de son réseau commercial B2B, notre client recrute un(e) Responsable Commercial B2B. Rattaché(e) directement au Directeur Commercial & Marketing, vous jouez un rôle clé dans la définition et l'exécution de la stratégie commerciale, tout en animant votre équipe terrain pour accélérer la croissance du portefeuille clients industriels.

Vos missions principales :

- Stratégie commerciale

Co-construire avec la Direction la stratégie B2B en vue d'accroître le chiffre d'affaires et la profitabilité

Identifier et activer les leviers de croissance sur votre périmètre

Contribuer à l'élaboration et au pilotage des budgets et du P&L

- Développement commercial & terrain

Intensifier la prospection et renforcer la présence terrain auprès des clients et prospects

Piloter et mener les négociations commerciales en collaboration avec votre équipe

Consolider l'argumentaire technique en lien avec les équipes R&D

- Pilotage & transversal

Assurer le reporting mensuel des ventes et les prévisions commerciales

Réaliser une veille économique internationale sur vos marchés

Participer à l'amélioration continue des processus commerciaux

Accompagner la montée en compétences de votre équipe

IKI-ESA

Diplômé de niveau Bac +4 / Bac +5 (école de commerce, ingénieur ou équivalent) minimum, vous avez une expérience confirmée dans un environnement commercial B2B industriel, avec une exposition à l'export indispensable.

Idéalement, vous connaissez le marché des ingrédients agroalimentaires.

Compétences techniques

Maîtrise des techniques de négociation, de prospection et de gestion de compte clients

Solides compétences en analyse de données, étude de marchés et gestion de P&L

Capacité à piloter des projets transversaux en environnement multi-interlocuteurs

Anglais courant indispensable (contexte international)

Savoir-être

Leadership naturel et orientation résultats

Esprit collaboratif, sens de l'écoute et de la communication

Rigueur, agilité et réactivité face aux enjeux du marché

Vous vous reconnaissez dans ce profil et souhaitez relever ce challenge ? Transmettez-nous votre candidature dès aujourd'hui - nous vous apporterons tous les détails sur notre client et le poste lors d'un premier échange confidentiel.