Business Developer - Saas HR Tech H/F - HTZG

Le poste

Rattaché(e) au directeur commercial, et à l'associé en charge de l'externe dans un rôle de Chief of Staff, vous portez une mission simple : faire croître l'entreprise. Votre rôle combine deux dimensions complémentaires :
- New Business / Business Development / Full Cycle Sales (80 %). Vous développez de nouveaux comptes, de la prospection jusqu'au closing, sur l'ensemble du cycle de vente, en portant une nouvelle offre dédiée aux entreprises et nouvellement créée dans le cadre de la feuille de route stratégique : elle regroupe des événements thématiques, commercialisés sous un format de licence annuelle.
- Concrétisation & Renew / Operations (20 %) Vous pilotez la concrétisation opérationnelle et le renouvellement de ce qui est signé, avec une logique de sécurisation du revenu et de satisfaction client.

Vos missions

New Business / Full Cycle Sales - 80 %

- Identifier, cibler et ouvrir de nouveaux comptes entreprises sur nos marchés prioritaires
- Générer votre pipe via une prospection outbound structurée et intelligente : cold calling, cold mailing, social selling, relances, activation réseau, partenariats, événements
- Qualifier les enjeux business, RH et recrutement des prospects sur les thématiques ciblées
- Mener l'ensemble du cycle de vente : prise de contact, découverte, démonstration, proposition de licence annuelle, négociation, closing
- Réaliser des démos impactantes, en visio ou en présentiel
- Construire des offres adaptées au contexte client, avec une vraie logique de conseil
- Tenir un pipe propre, rigoureux et prévisible
- Maintenir un niveau d'activité commercial élevé et constant
- Atteindre puis dépasser vos objectifs de chiffre d'affaires signé

Concrétisation & Renew - 20 %

- Assurer la concrétisation opérationnelle des licences signées (kickoff, cadrage, transmission aux équipes ops)
- Sécuriser les renouvellements avec une logique de satisfaction, d'usage et de valeur perçue
- Identifier les opportunités d'upsell, de cross-sell et d'extension de périmètre
- Piloter les échéances contractuelles et les discussions de reconduction
- Contribuer à l'amélioration de la rétention et du revenu récurrent
- Collaborer étroitement avec les équipes produit et ops pour fluidifier l'expérience commerciale

Ce que nous attendons

- Un véritable ADN de chasseur et une vraie capacité à ouvrir des portes
- Une vraie culture de l'outbound et de la génération de pipe en autonomie
- Une vraie capacité à closer
- De la rigueur commerciale : pipe, forecast, priorisation, suivi
- Une posture à la fois ambitieuse, partenariale et très orientée résultat
- Le goût des environnements en mouvement, où il faut autant vendre qu'aider à construire

- Diplômé(e) d'une grande école de commerce ou formation supérieure assimilée,
- Première expérience réussie en Business Development (vente B2B, SDR/BDR ou Account Executive junior)
- Expérience appréciée dans le SaaS, la HR tech, l'edtech, les services RH, le digital ou la vente de solutions à cycles variables
- Vous savez mener un cycle de vente de bout en bout
- Vous êtes à l'aise avec la prospection outbound et autonome dans la génération de pipe
- Vous savez conduire une démo et transformer un besoin en décision d'achat
- Vous êtes crédible face à des interlocuteurs RH, direction, écoles, institutions ou business
- Vous aimez ouvrir de nouveaux comptes et porter une offre que vous contribuez à structurer
- Vous êtes structuré(e), résilient(e), énergique et exigeant(e)
- Français courant impératif ; anglais professionnel