Ingénieur Commercial IT H/F - TENEXA

L'entreprise en quelques mots

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Depuis 1985, Tenexa s'est imposé comme un acteur incontournable des services numériques. Le groupe accompagne les entreprises dans leur transformation digitale en offrant des solutions sur-mesure et innovante en Cloud, Cybersécurité et Infogérance IT, répondant aux enjeux des PME et ETI d'aujourd'hui et de demain.

Une expertise à 360°Tenexa couvre l'ensemble du cycle de vie des services IT, du DataCenter jusqu'à l'utilisateur final, garantissant performance et sécurité aux organisations de toutes tailles.

Sa stratégie repose sur une innovation continue et une excellence opérationnelle éprouvée, au service de plus de 600 clients, dont des ETI et de grands groupes issus de divers secteurs.

Une ambition soutenue par un actionnaire de référence
Le Groupe Tenexa bénéficie du soutien de HLD, société d'investissement à capitaux permanents, dédiée aux entreprises européennes à fort potentiel. Cet appui stratégique renforce la vision à long terme de Tenexa et accélère son développement sur des marchés clés.

Avez-vous envie de développer des affaires techniques dans un environnement où la maîtrise des enjeux IT compte vraiment ?

Tenexa Group, acteur reconnu des services numériques, recherche un ingénieur commercial IT pour accélérer la croissance de son activité Workload Automation, notamment autour des solutions Control-M de BMC Software.

Vous évoluerez au sein d'une équipe commerciale expérimentée, en lien étroit avec les avant-ventes, les consultants et les partenaires éditeurs.

Votre mission : ouvrir de nouveaux comptes et développer les relations existantes grâce à une approche conseil orientée valeur.

Vos principales missions seront les suivantes :

- Prospecter des DSI et directions de production IT pour détecter de nouvelles opportunités
- Qualifier les besoins clients autour de la modernisation et de l'automatisation des chaînes batch
- Construire des propositions technico-commerciales en collaboration avec les équipes delivery
- Répondre aux appels d'offres et piloter le cycle de vente jusqu'au closing
- Fidéliser et développer le portefeuille existant par des actions d'upsell et de cross-sell
- Collaborer avec les éditeurs et partenaires technologiques pour positionner l'entreprise comme un acteur expert de l'automatisation IT
- Contribuer à la construction et au suivi du pipe commercial avec un reporting régulier et structuré

Le poste s'adresse à un profil capable de combiner vision stratégique et rigueur d'exécution, à l'aise dans les ventes complexes et les environnements techniques exigeants.

Vous comprenez vite les enjeux d'un client et savez traduire une problématique IT en solution concrète.

Formation Bac +5 (école de commerce, ingénieur ou équivalent). Vous justifiez d'une expérience de 5 à 12 ans dans la vente de solutions IT, avec une solide pratique des environnements grands comptes.

- Expérience confirmée sur l'ordonnancement ou la production IT (idéalement Control-M)
- Bonne compréhension des environnements batch, infrastructures et architectures modernes (Cloud, API, Data pipelines)
- Capacité à conduire des ventes complexes et à adresser des interlocuteurs C-level (DSI)
- Aisance dans la prospection et la fidélisation, avec une vraie logique de développement de portefeuille
- Esprit entrepreneurial, sens du résultat et goût du travail en équipe avec les avant-ventes et les consultants
- Organisation et adaptabilité dans la gestion simultanée de plusieurs cycles de vente