Key Account Manager H/F - AI Builders

- Rejoignez le leader du conseil en Stratégie Data et IA !*

Qui sommes nous ?

AI Builders est un cabinet de conseil en Stratégie Data et Intelligence Artificielle (IA), fondé en 2018 par Stéphane RODER, auteur du Guide Pratique de l'Intelligence Artificielle dans l'entreprise. Notre mission : permettre aux entreprises de transformer leurs processus grâce à la Data et à l'IA, en maximisant leur performance.

Nos valeurs ? Expertise, Bienveillance et Excellence.

Depuis sa création, AI Builders connaît une croissance exponentielle, avec plus de 50 collaborateurs et un chiffre d'affaires qui double chaque année. Nous accompagnons les grands groupes du CAC 40 et du SBF120 dans la définition et le déploiement de leur Stratégie Data IA.

Pourquoi AI Builders ?

Dans un monde en constante évolution, l'IA transforme profondément les entreprises. Nous vous offrons l'opportunité de jouer un rôle actif dans cette transformation en :

- Travaillant sur des projets stratégiques qui touchent les grands enjeux de nos clients
- Collaborant avec des Directions Générales et des Chief Data Officers pour aligner Data et IA avec leurs objectifs stratégiques
- Accélérant votre carrière dans un environnement qui vous permet de développer une double compétence en Stratégie et Data IA
- Contribuant à la création de nouveaux produits, à la réinvention des processus métier, et à l'amélioration de l'expérience client grâce aux technologies IA

Une culture d'entreprise unique

Rejoindre AI Builders, c'est aussi intégrer une équipe soudée, dynamique et bienveillante, où l'apprentissage et le partage sont au coeur de notre démarche :

- Culture d'expertise et d'innovation avec des consultants passionnés par la Data et l'IA
- Environnement flexible avec une approche du travail hybride et des afterworks réguliers pour renforcer la cohésion
- Formations internes continues pour vous accompagner dans votre montée en compétences et vous permettre d'évoluer rapidement


AI Builders est le cabinet de conseil leader en Stratégie Data et Intelligence Artificielle. Fondé en 2018 par Côme Chatagnon & Stéphane Roder, une sommité dans le domaine de l'IA et auteur du Guide Pratique de l'Intelligence Artificielle dans l'Entreprise, AI Builders accompagne les grandes entreprises dans l'optimisation de leurs performances grâce à l'IA et à la Data.

En seulement cinq ans, l'entreprise a connu une croissance remarquable, rassemblant aujourd'hui plus de 70 collaborateurs. Ce succès repose sur un niveau d'expertise unique, qui permet à AI Builders de travailler avec les plus grandes sociétés françaises et de transformer en profondeur leurs processus opérationnels.

Cette excellence se traduit par des résultats concrets : plus de 35 % des entreprises du CAC 40 font appel à leurs services, et l'entreprise affiche un taux de récurrence exceptionnel de plus de 75 % sur ses missions. AI Builders n'est pas seulement un cabinet de conseil, c'est un véritable partenaire stratégique pour les entreprises qui veulent faire de l'IA un levier de compétitivité durable.

- Poste : Key Account Manager
- Modalité : Présentiel & Remote (flexible)
- Localisation : 50 Avenue des Champs Élysées, 75008 Paris
- Année de création : 2019
- Nombre de collaborateurs total : >70 (dont 50 consultants)
- Nombre de personnes dans la force commerciale : 1

Responsabilités du poste : Soutenir le développement commercial de l'entreprise en accompagnant les Directeurs dans le foisonnement commercial sur les comptes existants.

L'objectif est de structurer l'approche commerciale et d'augmenter la valeur de l'entreprise.

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Missions :

- Développement commercial en collaboration avec les Directeurs :

- élaboration des plans de comptes & stratégies commerciales associées

- identification de nouvelles opportunités de transformation numérique liées à la Data & IA

- appui aux Directeurs pour proposer des missions de conseil sur mesure

- pilotage de l'ensemble du cycle de vente, jusqu'à la signature des contrats

- gestion de la contractualisation + coordination avec l'administration des ventes

- Divers :

- participation à des d'événements, conférences et rendez-vous institutionnels pour renforcer la visibilité et le réseau du cabinet

- collaboration avec le Partner Commercial pour optimiser les méthodes & approches commerciales et administratives

Cibles : Grands Comptes

Interlocuteurs : Chief Data Officer, Chief Digital Officer, Direction de l'Innovation, Direction de la Transformation, Direction de la Performance, DSI, Direction Générale (COMEX)

Décisionnaire(s) process entretiens :

R1 : Stéphane RODER (CEO)

R2 : Laurent DHERBECOURT (Partner)

R3 : Côme CHATAGNON (Partner & COO)

Des informations sur la société :

lien Vidéos :

- SMART TECH - Grande interview : Stéphane Roder, AI Builders

Ce que nous offrons :

- Une équipe talentueuse et passionnée avec une moyenne d'âge de 30 ans
- Un cadre de travail stimulant dans des locaux prestigieux situés sur les Champs-Élysées
- Un télétravail flexible et des avantages variés (ClassPass, titres restaurant pris en charge à 60%, afterworks réguliers, séminaires deux fois par an)
- Des vélos de fonction pour faciliter vos déplacements professionnels et personnels
- Un Office Manager attentif à votre bien-être (paniers de fruits, goûters, etc.)

Les requis pour le poste :

- Autonome sur l'ensemble d'un cycle de vente complexe

- Expérience dans la vente de services à haute valeur ajoutée

- Posture pour un adressage CxO

- Rigueur, Structure, Exigence

- Excellent relationnel

- Humilité, bienveillance

Le plus pour le poste :

- Expertise IA

- Expérience auprès du secteur public (un des marchés cibles) / en plus de l'élevage => il peut y avoir de la chasse sur du secteur public

Disponibilité : ASAP