Commercial·e H/F - LABAA

**Entreprise :** LABAA (Projet OTO le fauteuil à étreindre)
**Localisation :** Nantes (St-Donatien) + déplacements salons
**Type de contrat :** Apprentissage ou Contrat de professionnalisation
**Début :** Septembre 2026 (selon calendrier école)

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### À propos de LABAA

LABAA est une entreprise nantaise qui développe le fauteuil OTO, une solution innovante récompensée pour aider les personnes avec des troubles du spectre de l'autisme. Avec déjà 185 fauteuils vendus dans 5 pays, nous passons à la vitesse supérieure pour structurer notre développement en France et à l'international.### Description du poste

En collaboration directe avec l'équipe fondatrice, vous serez au coeur de la stratégie de conquête. Votre rôle est d'allier l'**empathie** nécessaire au secteur médico-social, l'approche et la stratégie commerciale. Les clients du fauteuil sont en grande majorité des établissements médico sociaux (IME, FAM, MAS, ITEP, EHPAD.) et également des établissements hospitaliers ou des lieux inclusifs (musée, université, lieu de travail.).

### Vos Responsabilités

### 1. Acquisition Clients

- **Traitement des Leads :** Gérer les demandes entrantes mails , téléphone, analyser et qualifier le besoin, pour améliorer l'argumentation (de la prise de contact à la vente).
- **Relance Digitalisée :** Créer des campagnes de relance automatisées via **Lemlist**. Analyser les taux de réponse et tester différents discours (A/B testing).
- **Animation du Réseau :** Mettre en relation nos clients actuels avec des prospects pour faciliter les "essais" du fauteuil via notre réseau d'ambassadeurs.

### 2. Développement Commercial

- **Veille stratégique :** Analyser la concurrence et les tendances du marché médico-social pour identifier de nouvelles opportunités.
- **Prospection Directe :** Solliciter des établissements (IME, FAM, EHPAD, hôpitaux) par linkedin, mail, téléphone ou lors d'événements.
- **Salons :** Participer ponctuellement à des présentations physiques du fauteuil (France et export). (3 à 4 fois / an peut-être sur des weekends)

### 3. Collaboration & Vie d'équipe

- **stratégie Marketing** : être force de proposition pour trouver des supports de communications qui permettrons de renforcer l'argumentaire commerciale et la prospection, amélioration du site web et de l'expérience clients.
- **Intelligence Collective :** Chez LABAA, nous apprenons ensemble. Vous travaillerez dans un bureau avec une équipe de 3 personnes et partagerez vos échanges clients (appels, retours terrain) avec l'équipe pour nous aider à affiner notre discours global.

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### Profil Recherché

- **Formation :** Étudiant(e) en Commerce (BTS à Bac +5) avec un intérêt pour les outils de vente numériques.
- **Autonome :** "Intrapreneur", autonome et force de proposition, savoir qualifier les priorités. Vous aimez tester de nouvelles méthodes.
- **Sensibilité :** Une affinité avec le secteur de la santé, du handicap ou de l'inclusion sociale est un vrai plus.
- **Communication :** Vous êtes à l'aise à l'oral, aimez échanger avec les clients et partager vos réussites (ou blocages) avec l'équipe.
- **Langues :** Maîtrise du français et bon niveau d'anglais (capacité à échanger par mail/téléphone avec l'étranger).

**Ce que nous offrons :**

- Une expérience enrichissante où vous suivez le parcours client de A à Z en lien directe avec les différente fonction de l'entreprise.
- Type de contrat : Contrat d'alternance
- Durée : 12 ou 24 mois
- Rémunération : Selon les modalités légales de l'alternance.

Si vous êtes motivé(e) par les défis du développement et de la structuration commerciale et que vous souhaitez contribuer au développement du fauteuil OTO et à rendre la société plus inclusive pour les personnes autistes, envoyez nous votre CV et lettre de motivation à (****@****.**)(mailto:****@****.**).

Experience: Débutant accepté

Compétences: Techniques de négociation avancées,Développer et fidéliser la relation client,Développer un portefeuille clients et prospects,Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles,Collaborer avec les équipes internes pour répondre aux demandes clients,Dresser une liste de prospects et concevoir un plan de prospection : qui approcher quand et comment,Effectuer une démonstration devant un client ou un public,Entrer en contact avec les prospects via tous les médias possibles et pertinents (appels téléphoniques, salons, foires, partenaires commerciaux, via les réseaux sociaux professionnels...),Identifier les forces et faiblesses de l'offre au contact du réel, pour adapter l'offre à la réalité du terrain

Langues: Anglais souhaité

Permis: B - Véhicule léger souhaité

Qualification: Employé qualifié

Secteur d'activité: Fabrication de sièges d'ameublement d'intérieur

Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve de persévérance : Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.