Senior Category Manager H/F - Grafton

Cabinet de recrutement Grafton recrute, pour le compte d'un client confidentiel un/une :

Category Manager Off-Trade - Spiritueux (H/F)Cabinet de recrutement Grafton recrute, pour le compte d'un client confidentiel un/une :

Category Manager Off-Trade - Spiritueux (H/F)

Cabinet de recrutement Grafton recrute, pour le compte d'un client confidentiel un/une :

Category Manager Off-Trade - Spiritueux (H/F)



Paris - CDI Cadre

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L'opportunité

Vous voulez piloter la stratégie catégorielle d'un portefeuille de marques premium dans un environnement entrepreneurial et stimulant ?

Notre client, acteur reconnu du secteur des spiritueux en France, recrute son.sa Category Manager Off-Trade, véritable référent.e de la performance catégorielle sur l'ensemble de la grande distribution française.

Un poste stratégique, transverse et autonome, au coeur d'un projet de croissance ambitieux.

L'environnement

Vous évoluez dans une entreprise à taille humaine, agile, dotée d'un portefeuille de marques de qualité et d'une culture entrepreneuriale forte. Vous bénéficiez d'un accès direct à la Direction Commerciale et d'une vraie autonomie de décision.

Votre mission

Rattaché.e à la Direction Commerciale Off-Trade, vous devenez le.la référent.e de la performance catégorielle sur l'ensemble des circuits GMS (HM, SM, HD, Proxi, Drive, e-commerce).

En lien étroit avec les équipes Marketing, Comptes Nationaux, Catégorie Enseigne, Direction des Ventes et Supply Chain, vous contribuez à la croissance du chiffre d'affaires, au gain de parts de marché et à la valorisation durable des marques.



Vos responsabilités clés

1) Stratégie et pilotage catégoriel

- Définir et porter la vision catégorielle à moyen et long terme

- Construire et animer les revues catégorielles annuelles avec les Catman Enseignes

- Analyser la performance des marques et de la concurrence par leviers (prix, mix, promo, distribution)

2) Analyse et recommandations business

- Concevoir les outils de pilotage catégoriels (tableaux de bord, KPI)

- Identifier les leviers de croissance et formuler des recommandations activables

- Préparer les bilans trimestriels de performance

- Analyser le P&L et recommander des axes d'optimisation (pricing, mix, promotion, architecture de gamme)

3) Innovation, offre et activation

- Contribuer au développement des innovations et à la définition des stratégies de lancement

- Définir la politique de gamme par circuit

- Piloter la démarche merchandising

4) Excellence commerciale et collaboration terrain

- Co-construire les plans d'affaires enseignes avec le pôle Comptes Nationaux

- Développer les argumentaires de vente et supports à destination de la force de vente

- Construire et piloter la politique promotionnelle

5) Coordination transverse

- Contribuer au processus S&OP et aux prévisions de ventes

- Piloter ou participer à des projets transverses

- Favoriser la fluidité des échanges entre les équipes



* Le profil recherché

Formation et expérience

- Bac +5 (École de commerce, école d'ingénieurs ou université)

- Minimum 6 ans d'expérience réussie en fonctions Marketing et/ou Commerciales (Brand Manager, Category Manager, Compte Clé) dans l'univers FMCG

- Une expérience en Promotion Management et/ou Net Revenue Management est appréciée

- Une expérience ou une forte appétence pour l'univers des boissons premium

Compétences techniques

- Excellente connaissance de la grande distribution française

- Très fortes capacités d'analyse et de synthèse

- Maîtrise des panels Nielsen, Circana, Kantar

- Maîtrise d'Excel avancé et PowerPoint

- Anglais professionnel avancé

Soft skills

- Esprit entrepreneurial et fort sens du collectif

- Agilité et capacité à évoluer dans un environnement en transformation

- Force de proposition, autonomie, prise de recul

- Aisance relationnelle

Consultant dédié : Valentin Verlinde, spécialiste recrutement et chasse de profils Sales & Marketing, Food & Beverage.

#LI-VV1

* Le profil recherché

Formation et expérience

- Bac +5 (École de commerce, école d'ingénieurs ou université)

- Minimum 6 ans d'expérience réussie en fonctions Marketing et/ou Commerciales (Brand Manager, Category Manager, Compte Clé) dans l'univers FMCG

- Une expérience en Promotion Management et/ou Net Revenue Management est appréciée

- Une expérience ou une forte appétence pour l'univers des boissons premium

Compétences techniques

- Excellente connaissance de la grande distribution française

- Très fortes capacités d'analyse et de synthèse

- Maîtrise des panels Nielsen, Circana, Kantar

- Maîtrise d'Excel avancé et PowerPoint

- Anglais professionnel avancé

Soft skills

- Esprit entrepreneurial et fort sens du collectif

- Agilité et capacité à évoluer dans un environnement en transformation

- Force de proposition, autonomie, prise de recul

- Aisance relationnelle