Responsable de Secteur Nord-Ouest H/F - Wibast

Wibast est un cabinet expert du recrutement de profils cadres et managers issus des fonctions commerciales, marketing / digitales et support (finance, RH, juridique, paie).

Dans un marché de la ventilation en pleine transformation énergétique, notre client, acteur reconnu et challenger dynamique du secteur, confie à son futur Responsable de Secteur Nord-Ouest un rôle stratégique : structurer et développer durablement le chiffre d'affaires sur un territoire à fort potentiel, en s'appuyant sur un réseau de distribution professionnelle exigeant et en pleine évolution.

Rattaché directement au Directeur Commercial, vous devenez l'ambassadeur de la marque sur votre zone, avec la mission de transformer les accords nationaux en succès terrain, d'identifier les relais de croissance et de positionner l'entreprise comme le partenaire de référence auprès des distributeurs sanitaire-chauffage et électriques. Votre impact sera direct sur la performance commerciale et la notoriété de l'entreprise dans le quart Nord-Ouest de la France.

Vos missions seront les suivantes :

- Assurer le suivi et le développement de la clientèle existante : Entretenir et renforcer les relations avec le portefeuille de distributeurs sanitaire-chauffage et électriques, en garantissant leur satisfaction et leur fidélisation par un accompagnement commercial de proximité et une écoute active de leurs besoins.
- Prospecter et conquérir de nouveaux clients : Identifier et démarcher de nouveaux distributeurs professionnels sur votre secteur, en déployant une stratégie de prospection ciblée et en valorisant l'offre produits et services de l'entreprise pour élargir la couverture commerciale.
- Identifier les potentiels et négocier les conditions commerciales : Analyser le potentiel de développement de chaque client, construire des propositions commerciales adaptées et négocier les conditions tarifaires, volumes et engagements dans le respect de la politique commerciale de l'entreprise.
- Relayer et déployer les accords nationaux négociés en amont : Assurer la mise en oeuvre opérationnelle sur votre territoire des accords-cadres conclus au niveau national, en garantissant leur bonne compréhension et leur activation effective auprès des distributeurs concernés.
- Mettre en place les actions commerciales dans le cadre défini par la Direction commerciale : Piloter et animer les opérations promotionnelles, lancements produits et animations terrain en cohérence avec la stratégie commerciale globale, en mesurant leur efficacité et en ajustant les plans d'action si nécessaire.
- Assurer une veille concurrentielle percutante et remonter les informations clés : Observer en continu les pratiques de la concurrence, les évolutions du marché et les attentes clients, puis transmettre à votre hiérarchie les insights stratégiques permettant d'affiner le positionnement et l'offre de l'entreprise.

Vous êtes titulaire d'une formation commerciale supérieure de niveau Bac +2 minimum et justifiez d'au moins 5 années d'expérience professionnelle réussie dans la commercialisation de produits aérauliques, de systèmes de climatisation ou de chauffage. Vous maîtrisez les codes et les enjeux de la distribution professionnelle, et connaissez parfaitement le réseau d'acteurs du secteur sanitaire-chauffage et électrique.

Votre expertise technique des solutions de ventilation ou de génie climatique vous permet d'échanger avec crédibilité auprès de vos interlocuteurs, de comprendre leurs problématiques métier et de leur apporter des réponses adaptées. Vous savez construire une stratégie commerciale terrain, piloter vos indicateurs de performance et transformer les opportunités en contrats signés.

Votre pugnacité commerciale, votre flexibilité et la qualité de votre sens relationnel constituent les piliers de votre réussite. Vous êtes reconnu pour votre capacité à créer et entretenir des relations de confiance durables, votre autonomie dans l'organisation de votre activité et votre goût du résultat. Votre aisance relationnelle, votre écoute active et votre esprit de conquête vous permettent de vous imposer comme un interlocuteur de référence auprès de vos clients.

Le poste est basé dans le 72 et nécessite une mobilité régulière sur l'ensemble du quart Nord-Ouest de la France, avec des déplacements fréquents chez les clients et prospects de votre secteur.

Ce qui fait la différence : Vous êtes animé par l'envie de contribuer à la croissance d'une entreprise challenger, vous aimez l'autonomie et la responsabilité, et vous savez allier performance commerciale et qualité relationnelle pour construire des partenariats gagnants sur le long terme.