Ingénieur Commercial H/F - Clarke Energy France

Avec un chiffre d'affaires de plus de 96 millions d'euros en 2024, Clarke Energy France s'impose comme un acteur engagé et innovant de la transition énergétique. Notre ambition ? Préparer le monde de demain en misant sur des solutions globales de valorisation énergétique, au service de l'environnement et des énergies vertes.

Notre coeur de métier : l'installation et la maintenance multi-énergies, pour accompagner la décarbonation et améliorer la performance énergétique de nos clients.

Notre stratégie repose sur 4 piliers solides :

- La production de biométhane par épuration membranaire, permettant l'injection sur le réseau GRDF ou NATRAN
- La cogénération, basée sur des moteurs à gaz Jenbacher d'une puissance comprise entre 250 kW et 9 MW, assurant la production simultanée de chaleur et d'électricité à partir du gaz.
- La valorisation énergétique du biogaz issu de déchets, pour la production d'électricité
- Les solutions de stockage d'énergie par batteries (BESS)

Les pompes à chaleur THT (PAC THT), qui viendront prochainement compléter notre offre.

Notre promesse : des solutions clés en main, de l'ingénierie à la maintenance, en passant par la fourniture d'équipements haut de gamme et l'installation, avec une garantie de performance.

Nos clients ? Des leaders de l'énergie, de l'industrie (en France et à l'international), et du monde agricole. Notre moteur : leur offrir le meilleur service, durablement.

Rejoindre Clarke Energy France c'est...

- Agir pour un avenir durable : en contribuant au développement des énergies vertes et à la transition environnementale
- Évoluer dans un groupe international tout en profitant de la proximité et de la convivialité d'une structure à taille humaine (200 collaborateurs en France)
- Travailler dans un esprit familial : la simplicité, la bienveillance et l'entraide sont au coeur de notre quotidien
- Grandir avec une entreprise en mouvement : nous sommes en constante évolution, portés par une culture de l'amélioration continue
- Être reconnu comme un acteur clé : chaque collaborateur est essentiel à notre réussite collective
- Se former et évoluer : nous investissons dans le développement de nos talents et encourageons la mobilité interne

Chez Clarke Energy France, nous croyons en la richesse de la diversité. C'est pourquoi nous menons une politique active en faveur de l'égalité professionnelle (H/F) et de l'inclusion des personnes en situation de handicap.

Nous recherchons en CDI et basé à Bouc-Bel-Air, un ingénieur Commercial H/F

Votre mission :

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous aurez en charge le développement et la vente de projets BESS clés en main (EPC), depuis l'identification des opportunités jusqu'à la contractualisation.

À la fois développeur(se) et référent(e) technique, vous accompagnez les équipes commerciales et contribuez activement à la performance collective.

Développement commercial :

- Identifier, qualifier et développer des opportunités de projets BESS utilityscale et industriels
- Développer et animer un portefeuille clients (IPP, développeurs, industriels, utilities)
- Représenter l'entreprise auprès des clients, partenaires et acteurs institutionnels

Réponses aux consultations et appels d'offres :

- Rédiger les réponses aux appels d'offres, RFP, consultations ERC et AO publics/privés
- Analyser les cahiers des charges techniques, économiques et contractuels
- Construire des offres techniquement robustes et commercialement compétitives

Chiffrage et montage des offres EPC :

- Réaliser ou coordonner le chiffrage complet des offres BESS EPC, incluant :
- Batteries, PCS, EMS et équipements électriques,
- Génie civil et raccordement électrique,
- Intégration, essais, mise en service,
- Risques, marges et hypothèses contractuelles
- Consolider les coûts fournisseurs, soustraitants et internes
- Établir les prix de vente et participer à la stratégie de pricing
- Contribuer aux arbitrages techniques et économiques pour optimiser les offres

Dimension technique & projets :

- Définir et défendre les solutions techniques BESS :
- Dimensionnement MW / MWh,
- Architecture batteries, PCS, EMS.
- Interfaces HTA / BT
- Coordonner les échanges avec les fournisseurs de batteries et les partenaires techniques (Données techniques, garanties, O&M)
- Travailler étroitement avec les équipes :
- Ingénierie,
- Achats,
- Juridique
- Service
- Participer aux négociations commerciales et contractuelles (EPC clé en main)

Ce que vous pouvez nous apporter :

Vous êtes titulaire d'une formation d'ingénieur (électrique, énergie, génie industriel ou équivalent)

Vous bénéficiez d'une expérience en développement commercial, idéalement dans un environnement technique.

Vous avez un bon niveau en anglais ! Cela vous permettra de communiquer avec nos principaux fournisseurs et de lire de la documentation technique.

Qualités personnelles :

- Double culture technique et commerciale
- Ouverture aux relations commerciales et goût pour les échanges clients
- Capacité à :
- Expliquer des solutions techniques complexes de manière claire,
- Défendre une offre et un prix,
- Construire une relation de confiance avec des interlocuteurs variés
- Autonomie, rigueur et sens du résultat